蘇寧金融做到2000億小目標,盈利後向「萬億」突破

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又是一年財報季!從數字變化中能窺探出很多。

就在今年3月末,蘇寧發布了新的季度財報:2016財年,蘇寧營收1485.85億元,同比上漲9.62%。去年第四季度歸屬股東的淨利潤約為10億元,而2017一季度再次做到歸屬於上市公司股東的淨利潤為2000萬-1億元。與此同時,蘇寧的現金流則大幅增加。值得一提的是,在蘇寧的新財報中提到,從2016年四季度開始,其在零售、物流、金融三大業務單元的盈利結構上形成了清晰明確的模型,已做到了單季度盈利。自此,蘇寧正漸漸走出經營泥沼,完成從業務模式向盈利模式的轉變。特別是蘇寧金融成為潛藏的贏利點,是蘇寧最具成長潛力的業務,值得研讀。而最近根據蘇寧最新披露的數據顯示,蘇寧金融2016年交易規模超5000億元,淨增激活會員突破1000萬;2017年一季度,蘇寧金融整體交易量突破2000億,第三方支付交易規模和企業貸款規模都同比增長近3倍,並做到了盈利。自此,蘇寧金融成為時下市場上為數不多做到盈利的金融科技公司,也成為其躋身金融科技‘第一陣營’的重要籌碼。這還表明,蘇寧金融已經完成了第一階段的蓄勢,只待全面加速挺進,迎來爆發的拐點。

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千百萬億夢想如何推進

在踏上「做到盈利,季度交易量突破2000億」這一台階後,蘇寧金融還有著更大的野心。

據艾瑞咨詢發布的2016年Q4第三方支付數據報告顯示,蘇寧支付在2016年Q4第三方互聯網支付市場交易規模份額中占2.0%,雖然和支付寶還有比較大的差距,但能在如此短的時間有此斬獲,算是做得不錯了。

據了解,2017年,蘇寧金融將全面升級風控能力、融資能力、盈利能力,利用O2O融合發展優勢、生態圈資源優勢等六大能力加速發展。

就在4月14日,蘇寧金融還宣布將啟動貫穿2017全年的「千百萬億•普惠財富夢想」戰略。據了解,「千百萬億」戰略將在南京、北京、上海、廣州、深圳等100座城市陸續開展,推出涵蓋「吃」「玩」「住」「喝」「購」等1000場活動,為100萬人打造普惠財富夢想,完成蘇寧金融全年1萬億元的交易量目標。

在418前後,「千百萬億」戰略之「一元狂歡」活動將先後在南京、北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都等地落地。活動期間市民只需在蘇寧金融APP零錢寶內充值一元,即可參加抽獎活動,只需一塊錢,就有可能吃上一頓滿足的自助餐,或體驗一把VR,或與中超球員一起享受勝利的歡樂,或擁有一直夢想的3C產品。

現實中,今年的互聯網金融江湖正處在洗牌風暴中,而這時候蘇寧金融加足馬力,向著更高的山頭挺進。感覺有點,「明知山有虎,偏向虎山行」的味道。蘇寧金融為什麼要這麼做?因為洗牌中看似危實則是機,對於擁有線上線下完整的金融鏈條的蘇寧來說,這是其彎道趕超的機會。

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蘇寧金融崛起背後的思考

值得關注的是,種種跡象表明,金融已經成為蘇寧整體業務的一個重頭戲。為什麼會這樣?

答案是:情勢所迫,順理成章!金融是塊肥肉,君不見,如今京東、騰訊都是通過金融業務迅速提升了自家的體量。蘇寧自然也要在金融領域發力。

在前方的互聯網金融大戰中,蘇寧金融的勝算能有幾成?答案未可知。但在我看來,最起碼,蘇寧金融有著自己的三大優勢,值得放手一搏。

其一,就是可以依托老牌蘇寧的多年積累,能為蘇寧金融提供多元化的金融服務場景和持續增長的客戶資源。

客戶資源無需過多贅述,蘇寧原來的海量用戶可以直接轉換而來。對於場景化的力量,這就是蘇寧金融的另一個推力。在當前互聯網金融的各路大軍中,只有滿足了用戶不同的場景需求,才真正有發展的後勁兒。可以說,互聯網金融的明天就是要跟著場景走,金融服務需要與具體場景直接對接、無縫融合,融入消費、理財、信貸、行銷等多種環節,才能最終走得長遠。

而這從蘇寧擁有著全國的線下門店、線下生活廣場,有線上電商、體育、置業、物流等各大產業,最終都能提供各大金融消費場景。

其二,就是蘇寧金融的O2O力量。在線上,依托蘇寧原來的會員資源,蘇寧金融設立金融門戶;在線下,依托蘇寧全國眾多門店,設立家庭財富中心,打造完整獨特的O2O閉環體系。截至2016年底,蘇寧財富中心已經在全國58個城市布局超過了110家門店,為用戶提供「家門口」的投資、理財、咨詢等金融服務。

其三,業務齊全,可對用戶進行全面服務。從2011年開始涉足金融業務,蘇寧金融建立了支付帳戶、投資理財、消費金融、企業貸款、商業保理、眾籌、保險、預付卡等業務模塊。去年12月,江蘇蘇寧銀行獲得中國銀監會批准籌建。至此,蘇寧金融的業務線基本做到了全方位布局。總之,金融業務的快速崛起並做到盈利,讓蘇寧的多元盈利結構開始顯現,並幫助蘇寧整體最終走出經營泥沼。隨著蘇寧金融在2017年的大舉挺進,屆時無疑會讓蘇寧的整體盈利水平再上新台階。

而從整個互聯網金融行業來看,今年將是決定性的一年,有人雄起,更有眾多的玩家掉隊、倒下,最終,各家誰能拿到駛向成功彼岸的船票,很快將見分曉。所以,對蘇寧金融來說,方向已經選對了,戰略布局也已妥當,接下來要做的戰術上更加勤奮,加速前進,前進進!

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作者:胡祥寶,知名互聯網評論人士,觀察家。沉積科技領域13年,歷任《IT時代周刊》主筆,騰訊科技首席記者,迅雷、滴滴公關總監;寫過大型書籍《黑馬首富王傳福》;他是中國科技自媒體top 10,2016自媒體人百強;【具備創造:10萬+閱讀,文章能力】;文章見今日頭條、界面、鈦媒體、新浪科技、搜狐、騰訊、網易、艾瑞等60餘家頂級專欄,單篇文章曝光量百萬,整體文章閱讀量超過10億;文章轉載與商務合作請加個人微信號:taiyangfeixue。

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