「搶紅包」的本質:兩塊三毛三你還真當1個億啊!?

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作者:性感的小腳脖Sharken

編輯:球藻怪

審稿:鄭毓煌

深更半夜對著鄰居大門掃福字,嚇得人家差點報警,就為了一張敬業福(還沒拿到)?起早貪黑流竄大小親友群,只為抓住每一個紅包?不論是一分五分還是三塊五塊,總有人紅著眼眶熬著夜……小小的紅包,為何有著永恒的魅力?

另一個怪現象是,平時省吃儉用的爸媽們,臨近年關卻突然開始爭當剁手黨,一個勁兒地買買買。平日裡精打細算的人,又為何會在購置年貨上毫不猶豫?

在回答之前,先來想像一個場景:你打算去看一場演唱會,可就在去現場的路上,出現了一個小插曲……

插曲一:坐車的時候,你發現丟了1000元錢,這時你還會按照原計劃去到現場,花1000元錢買票看演唱會嗎?

插曲二:坐車的時候,你發現幾天前花1000元預購的演唱會門票丟了,這時你還會繼續去現場重新花1000元再買一張票入場嗎?

在前一種情況下,大部分人會選擇繼續看演唱會;而在後一種情況中,大部分人放棄了計劃。他們悻悻地想,在網上看直播也是一樣的。

同樣是損失了1000元錢,怎麼就給人帶來不一樣的感受呢?

心理帳戶,專款專用

來自芝加哥大學商學院的行為科學與經濟學教授理查德·塞勒(Richard Thaler),或許能為我們提供一些答案。塞勒在1985年曾進行過一項研究,在這項研究中,他提出了一個如今在經濟心理學中十分熱門的概念:心理帳戶mental accounting)。

每個人的頭腦中都有許多心理帳戶,人們會把不同的收入和支出列入到不同的帳戶內,而不是像會計帳戶那樣統籌管理所有的收入和支出。50元現金和價值50元電影票,分屬於不同的心理帳戶,它們在心理上沒有疊加效應,因此丟了現金並不影響你繼續觀影;而丟了電影票,以及再買電影票的錢屬於同一個心理帳戶,它們有疊加作用,這種作用帶來的感受就是「花100元錢看場電影太不值當了吧」,結果就是很多人放棄了觀影。

在我們的心理帳戶中,一筆筆錢會被分門別類的放置。一筆專項款用完了,想從別的帳戶借錢,可不那麼容易。圖片來源:marketingsociety.com

現在回到精打細算的人身上。顯然,他們的心裡開設了兩個帳戶,一個叫「過日子」一個叫「買年貨」。在「過日子」帳戶裡,他們秉承了艱苦樸素的優良傳統,這裡面的錢一塊要掰成兩塊花;而「買年貨」帳戶裡的錢則是專款專項,是他們專門為過年充值的,好像非得在買年貨上花光一樣,因此人們對待這筆錢要大手大腳得多。

當我們好奇精簡持家的媽媽在過年時為什麼要買吃不完的糖果、穿不完的衣服時,她們總是輕描淡寫地說一句「反正都是要買的」。這句「反正都是要買的」恰恰反映了她們在心理上開設了一個不同於以往,專供過年用的心理帳戶。

用不完的帳戶可是要清零喔

那麼,這個長在心裡面的帳戶是什麼樣子的呢?它和傳統的經濟帳戶之間最大的區別就是,從經濟學上講,每一元錢都是可以相互替代的,一元就是一元,不管它是你辛辛苦苦掙來的一元錢還是撿來的一元錢,它對你的效用都是一樣的,就是讓你的總財富增加了一元;不同心理帳戶之間的一元錢是不可替代的:辛辛苦苦掙來的錢,它的價值要遠大於路邊上撿來的錢

搶不到的紅包總是最大的……

這也解釋了為什麼人們通常不會用「買年貨」帳戶裡的錢,去救濟下「過日子」帳戶,因為「買年貨」帳戶和「過日子」帳戶是不等價的,兩者的錢無法替代,更別提相互救濟了。

當我們獲得一筆意外之財時,比如年終獎金或是買彩券中的錢,我們傾向於將它花費在享受上;而按月發的薪水我們就不會亂花了,而是量入為出地用在生活中。

辛苦掙來的錢錢,可不能亂花!

華人心理學家奚愷元(Christopher Hsee)教授曾經講過一個有趣的故事。他的一個學生每次找他討論問題時,都要轉乘1小時的公交。有一次奚愷元給了學生100元作為回去的交通費,結果學生一下樓就叫了輛計程車瀟灑地走了。如果奚愷元付給學生的100元是作為勞務費而不是交通費,學生表示那她就會把這100元收好,繼續轉乘公交回去。同樣一筆收入,僅僅是支付的名義不同,都會帶給人不一樣的心理感受,這是因為人們會受到收入來源的影響而將它們歸入到不同的心理帳戶中。

搶紅包
也有自己的心理帳戶

心理帳戶不僅在支出策略上存在不同,在收入帶來的心理價值上也有不同。當下互聯網中什麼最火?當然是搶紅包。可是現實中1元錢都不撿的你,為什麼又熱衷於搶網上的5毛錢?這是因為,我們都設立了一個專門用來搶紅包的心理帳戶,姑且叫它「網路帳戶」吧。在我們的認識中,上網從來都是一個花錢的事,能從它上面賺點錢實在太不容易了;而且別人搶的紅包也都是幾毛錢、幾塊錢的。因此,「網路帳戶」中若是收入了10元錢的話——那簡直是手氣好到爆啊!!!

微信發布除夕紅包戰績:收發142億個,最幸福的人收到10000多個紅包——我猜那個人不是你。

心理帳戶中的錢從來都不講究絕對值,正是我們對網路的認識,賦予了網路帳戶一個較高的心理價值。每天都有人花不少時間在搶紅包上,甚至有人定著鬧鐘準備搶五福紅包,一天忙下來,很多人最多收獲20元、30元。事實上,這些用在搶紅包上的時間和精力,如果用在其他工作上,是能夠創造出更多財富的。可我們仍然樂此不疲,就在於網路帳戶的心理價值要遠大於工作收入帳戶,網路帳戶中的1元錢甚至比工作收入帳戶中的10元錢,要更「值」一些。

說到用在搶紅包的時間和精力,發明火腿腸搶紅包機器人的果殼實驗室可能有話要說。(不知道搶紅包機器人是什麼?戳這裡!)

心理帳戶無處不在,它可能叫做零花帳戶、購房帳戶、結婚帳戶、教育帳戶、養老帳戶等等。總之,人人心裡都有一本帳。所以過年時再看到身邊的親朋好友大手大腳,你要明白他們正在努力地花光自己「買年貨」帳戶裡的錢呢~

至於有些人,放著面前人均上千的日料都不吃了,光顧著在手機上搶幾塊錢的紅包……嗯,那2.33元,在他的「網路紅包帳戶」裡,可確實是一筆巨!款!啊!!

一個AI

包在紙質紅包裡的一張100元紙幣,和一個100塊錢的微信紅包,你選哪個?

——我就是問問,兩個都沒你份。呵呵。

強行科普二十年

不是什麼正經號

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