身價105億的蔡文勝告訴你:出身、學歷不重要,關鍵在於你交什麼朋友

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 2008年,蔡文勝和吳欣鴻聯合創辦了美圖公司。8年後,這一覆蓋11億台移動設備的移動互聯網公司成為蔡文勝親自創建的首家上市企業。在美圖上市答謝宴上,蔡文勝準備了一篇感謝信,卻因為在現場心緒難平而沒有分享。今天,我們將此信發出,帶領大家一睹這位互聯網傳奇人士的精彩30年。

來源:企業資訊總匯(id: QYZXZH-Y)

在這封感謝信中,你看到了他是如何從一個懵懂少年到商業領袖的奮鬥勵志過程,讀後令人心情澎湃。而閉目思索,又讓你唏噓不已。人的一生之中如果你沒有遇到貴人,真的什麼都不是。

令人羨慕的是,老蔡在自己人生每一個重要的階段都遇到了貴人。(以下為原文)

各位親愛的夥伴們、朋友們:

今天,美圖公司成功在香港聯交所主板上市了!感謝我的夥伴和好朋友,沒有你們,就沒有美圖公司的今天。感謝你們與美圖公司相聚在香港,支持、祝福美圖公司。

今天讓我特別感恩的,是我三十多年創業之路上眾多的好朋友和貴人們都齊聚一堂,對你們,文勝有太多的感謝,想要一一地說出來,感謝一路上有你們鼎力相助、攜手前行!

少年遇到貴人:樹立遠大理想

我第一個想感謝的,是我的結拜兄弟蔡寶忠。我和寶忠從小學一年級就認識,7歲那年我們結拜,9歲時他們舉家去了香港。1984年寶忠回來看我,帶回來一條20塊錢的褲子送我,那時一條褲子20塊錢是不可想像的。寶忠說他一個月能賺3000塊,讓我第一次知道人可以賺那麼多錢。你知道嗎,當時的我覺得,如果自己也能賺那麼多錢,人生就圓滿了。

1991年,我第一次到香港,寶忠帶我去吃麥當勞,當時就覺得,「天下怎麼有這麼好吃的東西」。他還教我第一次用ATM,我們兩個人在ATM機前存進取出。我金錢概念的啟蒙,就是來自寶忠。

少年蔡文勝

我要感謝我的堂兄蔡炯明,從小他就住在我家的隔壁,是我人生的第一個創業偶像。1988年,他創立了斯特蘭品牌,當時就賺了幾千萬。他創辦的「金犀寶」,是福建最早到中央電視台做廣告的服飾品牌,1998年成為第一家在香港上市的福建公司,比世茂、恒安都早幾個月。是炯明讓我記住了「創業」「企業經營」和「香港上市」三個概念。我當時的夢想,就是有一天可以超越他。

你的朋友是什麼人,你就會成什麼人

我要感謝薑盈謙,我的中學同班同學。1985年,我們倆各自找家裡借了500塊錢,一起在石獅大侖街擺地攤。我還記得那時候賣的是計算器、傻瓜相機、化妝粉餅,有時一天能賺百來塊錢。賺了錢我們就去買萬寶路,要知道當時年輕人都是按根買香煙的,而我們一買就是一包。盈謙現在是廈門石獅商會的常務副會長,是他和我一起成功嘗試了人生的第一筆生意。

接下來,要感謝廈門當代集團董事長王春風。我和春風1991年就認識了,經常一起打牌、看足球。1995年我去了菲律賓,那年,我們還一起創辦了泉州百業信息,是最早的泉州工商黃頁,比阿里巴巴還早,收錄的企業一家收200元,後來百業信息的員工創建了福建最早為企業做網站的金泉網。1997年,春風來到廈門開始創業,現在已經是多家上市公司的老板了。

1995年—1999年,我在菲律賓做國際貿易,那段時間也有一位我一定要感謝的人——何建陽。那些年我合作最多的就是建陽,1999年是我人生的一個低谷,是建陽幫我走出困境。同樣在1999年,我們一起回國發展。我選擇了互聯網,他選擇了礦業與貿易。現在建陽已是菲律賓知名工商界人士,感謝他曾經和我患難與共。

2000年4月21日,我用一萬元買了人生第一台電腦,開始我的互聯網創業之路。我泡的第一個互聯網論壇叫易域網,認識了張立、吳欣鴻、姚勁波。張立是我進入互聯網行業的第一個員工,他當時在武漢的一家化妝品廠打工,一個月賺2000塊錢,在網上和他認識後,我把他「忽悠」到廈門,成為了我的第一個員工。他是第一個教會我網頁可以前進後退、右鍵功能、軟體下載的人,我第一次用QQ就是張立通過長途電話教我下載、安裝、註冊的。

那時候,欣鴻還是高二學生,在論壇上一聊天,我才知道他也在泉州,就和他約在泉州百源清池附近的大榕樹下見面,這也是我第一次和網友見面。當時在廈門做互聯網的人不多,我同時投了欣鴻、孔德菁(丸子)、姚劍軍(阿飛)三個人。這是我第一次做天使投資。我投了阿飛的站長站,後來我又投了阿飛和陳劍瑜(小魚)一起做的飛魚科技,飛魚科技比美圖公司還要早兩年在香港上市。丸子的易名中國也在新三板上市了,易名是中國最大的知識產權交易平台,市值超過10億。而我當時投資欣鴻的項目是520.com交友網站,失敗了,但正是這次失敗促成了我們一起做成了更大的美圖。這給創業者的啟示就是,不要害怕創業失敗。感謝你們給了我第一次做天使投資的機會。

美圖公司創始人兼董事長蔡文勝、美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻與美圖用戶Angelababy敲開市鑼

權利中心、經濟中心、不逃離北上廣的理由

2004年,我去北京發展。我同一天認識了薛蠻子和過以宏。IDG和薛蠻子一起投了我的265.com。IDG是第一個投我的VC(風險投資),也是他們第一次投沒有PPT、也沒有大學學歷的創業者。我記得那天和IDG的創始合夥人熊曉鴿、周全、過以宏等見過面以後,好幾天都捨不得洗手,因為當時要見到VC,是很困難的事情。感謝你們教會我什麼是天使投資,什麼是VC創投。

在北京,我還認識了汪東風和黃明明,當時東風在KURO飛行網,我在北京的第一個辦公室南池子四合院就是東風介紹的;而明明是蠻子介紹認識的,本來只是簡單見面,沒想到明明成了我265.com的COO,這是我第一次聘用海歸。後來我和明明、東風一起成立了ZCOM電子雜誌,在2005年拿到了凱雷1000萬美元的投資。

說起凱雷投資ZCOM,我還要感謝肖楓。肖楓當時是凱雷中國區總裁,他投了我們1000萬美元。這是我唯一一次拿到了巨額投資卻沒有成功的項目。感謝肖楓和凱雷幫我們交了學費,雖然ZCOM沒有成功,但你也沒有看錯ZCOM的團隊。後來,汪東風創辦的雲遊控股在香港上市,黃明明也成為頂尖的天使投資人。ZCOM當時的另外一位副總裁今天也在場,瑋亮今天也成了中國著名的天使投資人。當時ZCOM的另外一個同事駱海堅,今天也成了4399的CEO。

2005年,我開始認識一些創投界的人。那一年我認識了馮波,我很喜歡去他的四合院,我們兩個人可以聊一個通宵,我教會了他閩南功夫茶,他教會了我德州撲克。2006年2月14日情人節,我們還是一起度過的。之前有很多機會合作,但一直錯過。他曾經邀請我做他投資的兩家公司的顧問,一家是酷訊,一家是PPS,當時馮波給我的聘書和期權至今還在我家裡保存。當時酷訊的創始人吳世春今天也在場,如今他的梅花天使也做得很好,也感謝他。直到兩年前,馮波不問估值不看條款就投資了美圖,我們終於有了完滿的合作。

2005年,我天使投資了姚勁波的58同城,後來幫58同時找了軟銀賽富等VC,那時候其他VC覺得貴了沒有投,最終閻焱的賽富投了這個項目。在這裡我要感謝閻焱,這是我天使投資以來賺得最多的一個項目,相信這也是閻焱賺最多的一個項目。

2005年,我還認識了李開復。開復和我亦師亦友。那年,Google進入中國,開復是Google大中華區總裁。當時Google投資了265.com,我和開復的緣分也延續到現在。2008年我把265.com賣給開復主管的Google,回到廈門創辦了美圖;也是那一年,開復離開Google,創辦了創新工場。

2008年,我回到廈門創辦美圖公司,同時把我和李興平創建的4399小遊戲帶回廈門。感謝廈門這個美麗的城市,可以把工作與生活結合在一起,也可以做出偉大的公司。如今美圖公司和4399小遊戲也帶動了廈門互聯網的發展,廈門的創業氛圍更加活躍,成為國內一股不可忽視的互聯網力量。

剛回到廈門那年,最經常在一起聊天的是蔡銘超。銘超是中國著名的古董收藏家,我要感謝他。在他的帶動下,我也開始收藏一些藝術品,感謝他開拓了我對藝術品和古董的興趣。

接下來,我要感謝洪育鵬和倪英偉。2011年,育鵬加入4399當我的副總裁,而我和英偉從2004年認識到現在,我們一起舉辦過中國站長大會。所以我召集他們倆一起成立隆領投資,開始把天使投資機構化,系統化地去幫助創業者,到現在隆領投資已經投了七十餘家創業公司。

隆領投資最初兩個天使項目投的是熊俊和伊光旭的項目。當時,熊俊在廈門創立了91手機助手,之後以10萬元人民幣賣給網龍,後來大家都知道91助手以19億美元賣給了百度,熊俊應該是中國最遺憾的創業者。後來他離開網龍重新創業,先去北京找開復,開復讓他回福建來找我,最後我和開復一起投了他,做了同步推,同步推是最早到海外發展並取得成功的移動互聯網企業,現在已經是非常成功的移動互聯網應用分發管道。

伊光旭也是我的福建老鄉,原來在南京讀書,我幫他買了人生中第一張飛機票,讓他回到廈門,開始創立飛博共創,如今「冷笑話精選」擁有數億粉絲,飛博也已經在新三板上市,市值超過10億。他們今天也來到了現場,謝謝你們。

不懂投資的創業不是好的創業者

2010年,我和李開復、薛蠻子、徐小平、何伯權、楊向陽、龔虹嘉、倪正東、曾李青、袁嶽、雷軍和包凡成立了中國天使會。非常感謝,除了袁嶽、雷軍和包凡公務在身沒來現場,天使會所有人都來了。我尤其想好好感謝徐小平,因為成立天使會我才認識了他,我們成為了最好的朋友,經常一起去世界各地旅行,他啟發了我對旅遊、音樂和美食的愛好。

我還想感謝今天到場的中國天使投資聯席會的夥伴們,本來今天中國天使投資聯席會要在深圳開會,為了助陣美圖公司上市,特意改到香港開會。這是中國最成功的一群天使投資人,他們分別是:

楊向陽、朱波、劉曉松、吳宵光、徐小平、倪正東、楊守彬、吳世春、張敏、童瑋亮、王利傑、劉小鷹、徐晨、李竹、楊寧、劉二海、黃明明、曾李青、甘世雄、盛希泰、陸剛、何伯權、鄭剛、林嘉喜、吳泳銘、徐傳陞、蔣濤、曹國熊、汪東風、李開復、李治國、王剛、龔虹嘉、王嘯。我們相信天使投資會持續帶動中國的創新創業,創造出更多的騰訊、百度、阿里和美圖。

美圖公司上市儀式的12位主禮嘉賓

接下來,我要感謝的是美圖公司股東們。2013年11月,創新工場投了美圖公司的天使輪。我和開復、汪華談好投資,代表創新工場出任董事的是賴曉凌。當時創新工場投了500萬美元,今天以美圖的市值,這個天使投資賺了40倍,我相信這是開復的創新工場回報最大的一個項目。2014年3月,美圖公司獲得IDG和啟明創投的投資;同年6月,我們又獲得了老虎基金領投,策源馮波、HCapital的陳小紅、富士康郭台銘跟投;同年12月,獲得華夏基金投資。感謝華夏基金張倩,她用不到一個月時間完成兩億美元的投資流程。而富士康除了是美圖公司的股東,也是美圖手機的重要合作夥伴。感謝你們對美圖的認同與支持。

2016年,Pre-IPO輪,有三家領投了美圖公司,分別是Keywise凱斯博的鄭方先生、旺旺集團的蔡衍明先生、恒安集團的許清流先生。要感謝鄭方先生和蔡衍明先生專程到場為美圖公司上市助陣。

我還要感謝美圖公司IPO的兩個基石投資者,他們是京基集團陳家榮和寶姿國際陳啟泰。京基是一家傳統的房地產公司,能夠這樣看好美圖並進行跨界投資,非常感謝。寶姿國際和美圖公司有共同的願景,都在做與美相關的事情。也是這次,我才知道啟泰和我是福建老鄉。

這次IPO還得到很多好朋友的支持,其中要特別感謝兩位好朋友,她們也是美圖的忠實用戶,她們是LisaWang和施思妮,她們喜歡並認同美圖,專程到香港開戶股票帳號認購美圖股票。同時也感謝三位投資界前輩:雲峰集團的虞峰、香港立法會議員張華峰和梁伯韜先生,感謝三位到場祝賀。

感謝我們的董事會,非執行董事過以宏博士、李開復博士,董事甘劍平先生、JasonTan、獨立非執行董事高振順先生、周浩先生、羅寶文女士。特別感謝我們的三位獨立董事,58同城的CFO周浩先生,我和他在58同城董事會共事了幾年,他非常認真專業,是財務金融方面的專家。

高振順先生在資本市場非常德高望重,他雖然是十幾家上市公司的董事,但這是他第一次擔任獨立董事,也是他第一次參加上市掛牌儀式,他也是我的泉州老鄉。也要感謝羅寶文女士,她獲得過世界十大傑出青年稱號,擔任家族多家企業的重要職務。羅寶文女士也是美圖的用戶,她加盟董事會,本身就是美圖公司很好的代言。

感謝Angelababy,美圖公司的首席顏值官、美圖手機的代言人。我要強調一下,她此次來參加上市儀式並非代言的義務,而是以用戶和好朋友的身份來的,感謝懷著身孕的Angelababy為美圖公司帶來喜氣。

最最重要的,我要感謝美圖公司所有的員工,欣鴻、張偉、阮姐、樂琳、北夠、小霞,美圖剛剛成立的時候,他們就在,這是最早跟著美圖一起成長的人,也感謝所有的美圖同學們,是我們一起做出了這麼多美麗的產品,美圖秀秀、美顏相機、美拍、BeautyPlus等,讓這麼多人變美麗。

如果說我之前的創業更多是為了賺錢的話,直到美圖公司的出現,才讓我深深感受到,能做出一個讓幾億人、十幾億人、甚至幾十億人使用的產品,那才是真正的成就感。美圖公司促成我們想去做一家偉大的公司,真正為理想而做一件事情。未來,我們的願景就是讓全世界都使用美圖產品,讓全世界都變得更美。

讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數,閱人無數,還需高人指路。蔡文勝每一次遇到高人都是他的貴人,他的格局在這個過程中被不斷被放大,事業也就不斷得到提升。

說得功利一點,在蔡文勝人生所遇的這些貴人中,他們隨著美圖的上市,都有所回報,只不過有的人獲得了伯樂之名,有的人獲得了巨額的財富。

他初中學歷卻成為最大贏家!

家境貧寒,高中輟學的他靠敏銳的眼光積累原始財富

1970年蔡文勝出生在石獅的一個農村家庭,父親家八兄弟姐妹只有三間磚房,1975年父親還因為做小生意被批鬥成四類分子,蔡文勝因受歧視差點沒讀成小學。家庭原因蔡文勝很早就懂事,6歲時就與父母一起勞力,種水稻、打花生。8歲開始上街賣油條,賣冰棒。

因為從小接觸做小生意,蔡文勝很早就有了賺錢的意識,在高一升高二時,他決定輟學,專心去做生意賺錢(他現在學歷一欄還是寫的高中,還曾因為學歷太低被認為有移民傾向而被美國拒簽),輟學後蔡文勝擺過地攤賣日用品,賣過盜版光碟磁帶、後來甚至跑去東南亞賣衣服做水泥。豐富的社會閱歷培養了蔡文勝強烈的商業嗅覺與眼光,也讓他積累了最初的財富。

1999年,蔡文勝開始進入股市,拿身上所有的30萬買入盈科數位,在整個市場只有20%股票上漲的年代,瞬間本錢翻番,30萬變100多萬,賺了人生第一桶金。

愛鑽研,敢拼敢賭,他從「域名大王」到「站長之王」

炒股成功之後,蔡文勝並沒有戀戰,而是持幣觀望尋找賺更大錢的機會。偶然機會,他看到business.com的域名賣了750萬美元的新聞,頓時嗅到了商機。便做起了域名生意。

但當時,好的域名早被註冊。蔡文勝最開始註冊的一兩千個域名,一個也沒賣出去,賠了幾十萬。賠了錢,蔡文勝就開始認真琢磨起來,發現問題出在域名的質量不高。

而為了更加迅速的找到好域名,沒用過電腦的他竟開始專門學起註冊域名相關的知識,開發出了註冊域名的小竅門….

1、為了尋找有價值的域名,他編程生成域名,去與域名註冊公司的數據庫匹配。通常10萬個域名會有1000個域名被人預定。這些被人篩選過的域名通常是有價值的,蔡文勝就專門去收購這些被預定的域名;

2、為了讓域名註冊速度加快,蔡在註冊信息的時候填寫最簡阿拉伯數字,如[email protected],這些信息之後能夠修改,但因為信息量比完整信息少幾百字節,會加快提交速度,提高成功幾率;

3、發現註冊域名漏洞,不需要提交DNS地址也能註冊,減去DNS驗證時間,提高效率;

4、直接租用美國服務器,不需要從國內轉國外多個節點提交,加快速度。

因為琢磨出這些技術型小竅門,蔡文勝的域名生意很快步入正軌。後來的3年,他每年靠賣域名的收入都不少於百萬,經他手賣出的域名包括愛奇藝qiyi.com、土豆網tudou.com、創新工場chuangxin.com、暴風影音baofeng.com等知名網站。

憑借動腦鑽研的特點,蔡文勝成了名副其實的「域名大王」

到了2003年,蔡文勝又發現了新商機,那就是做導航網站,雖然當時市場上已經有了hao123做的風生水起,但蔡文勝感覺導航網站還有發展的空間,於是果斷的做了256.com。事實證明他的判斷是正確的,僅上線一周,256的流量就達到每天十幾萬,一年後,256的日流量更是達到驚人的400萬。

漂亮的數據很快就吸引了風投的注意,IDG向256投資100萬美元,蔡文勝也成為了第一個獲得融資的草根站長。

獲得投資後,蔡文勝也沒有忘記幫助自己的草根兄弟們。為了讓這些草根網站得到互聯網主流的認同,他個人出資舉辦「中國互聯網站長大會」,幫助了很多個人網站向企業轉型,蔡文勝也被尊稱為「站長之王」。

256.com後來被Google收購,蔡文勝在這筆收購中至少賺了2000萬美元。

行事果斷,他逐步成了中國頂級天使投資人

賣了256網站後,蔡文勝就開始做起了投資。

而他的投資風格以果斷著稱,因為果斷,他為自己爭取了更多的先機。

投資暴風影音時,蔡文勝僅憑口頭協議,便在半小時內,將自己幾乎所有積蓄1200萬元人民幣劃到暴風的帳上。靠這一招打敗了百度、軟銀、IDG等強勁競爭對手。

談到自己的投資風格時,蔡文勝曾說「早年我創業拿投資的時候,等了快半年,所以既然我自己能決定的投資,就要盡快給創業者。」

因為常常站在創業者的角度思考問題,不光投錢,還幫創業者出謀劃策解決實際問題,蔡文勝被譽為「最懂初創者的天使投資人」。

當然,蔡文勝最成功的投資就是今天上市的美圖,美圖也是他投入精力最多的一個公司。因為在蔡文勝眼裡「美圖美圖不只是我投資的公司,美圖是一個想要用美改變世界的公司。」

「上市只是個階段性的成果。你應該祝福我們,世界人民都用美圖。」

美圖秀秀到底有多賺錢

美圖秀秀上市後,IPO發行價8.5港元,市值高達350億港元。大家一定好奇,誰才是美圖秀秀上市背後最大的贏家呢?

創新工場投了723萬,現在估值1.4億,20倍

IDG總共投了4138萬,現在估值3.6億,8.6倍

啟明總共投了3138萬,現在估值3.1億,9.8倍

老虎總共投了1.025億,現在估值4.4億,4.3倍

策源總共投了1500萬,現在估值7550萬,5倍

H Capital總共投了800萬,現在估值2500萬,3.1倍

以上單位都是美元,看完震驚了嗎?

蔡文勝在350億的市值中占股32%=112億港元=15億美元

所以,美圖秀秀用了3年時間給創新工場前兩期各帶回了小半支基金,給IDG和啟明各自帶回了大半支基金。

讀完此文,如果你感覺到蔡文勝是幸運的,因為他能遇到這麼多的貴人相助,那就錯了。有句話說得好,「天雨雖大,不潤無根之苗:佛海無邊,不度無緣之人」。貴人相助的前提是你自身必須硬。任何的商業合作的前提是交換,更多的人和人之間的交集也是交換,有的是因為利,有的是因為義,有的是因為情。你想得到貴人的相助,關鍵是你有什麼能夠值得貴人相助。

為什麼他能遇到貴人?

貴人是可遇而不可求的,那你知道怎樣才能讓自己多遇到貴人呢?

一、感恩心強的人容易遇到貴人

感恩心強的人散發的潛意識會使貴人感到幫助他會有價值感。

感恩心強不能理解為口頭說謝謝,而且內心深處真的容易感激他人。

如果表面感恩戴德,內心刻薄怨恨,散發的氣場或者潛意識溝通仍舊是負面的,以前已經發過潛意識溝通的教材,有的同學沒有看,就不好理解了,各位微信課堂同學,請不要挑教材看,要堅持天天看。長時間堅持必有收獲。

假定你是一個牢騷滿腹,思維負面,抱怨不停的人,貴人容易對你敬而遠之,有意或者無意覺得和你相處不舒服,這種感覺是潛意識性的,意識層面說不清楚。

牢騷大王最愛與牢騷大王交朋友,但也最容易互相鬧矛盾,他們因愛發牢騷而志同道合,又因互相指責而關係鬧崩,愛發牢騷的人是難以人生成功的。

二、成就欲望大的人容易遇到貴人

貴人可能是要求物質回報也可能要求是精神回報,什麼回報都不要的貴人實際是不存在的,如果你成就欲望小,貴人的回報也就沒希望了,所以成就欲望大的人才容易遇到貴人。

三、聰明的人容易遇到貴人

聰明的人事業才容易成功,貴人得到回報的可能性大,因此聰明的人容易遇到貴人。

四、大氣的人容易遇到貴人

貴人從自己的經驗知道:小氣的人事業不容易成功,大氣的人事業容易成功,所以貴人喜歡幫助大氣的人,幫助這樣的人才有價值感,所以你斤斤計較,內心情緒容易波動,面子觀過強(面子觀過強的人不但行為容易縮手縮腳,而且不容易承認別人對他的幫助),抗挫折能力差,那麼你就不太容易遇到貴人。

五、交際面廣的人容易遇到貴人

這條道理毋庸置疑!

六、創新能力強的人容易遇到貴人

創新力強就給人一種解決問題能力強的暗示,而且創新力強的特別引人註目,容易引發貴人的興趣,感覺這種人事業容易成功,值得幫助。

七、行動力高的人容易遇到貴人

所謂行動力高就是有想法很快就付出行動,而不是左思右想,瞻前顧後。貴人從他的社會經驗知道:行動力高的事業容易成功,所以行動力高的人容易遇到貴人。

八、開心的人容易遇到貴人

開心的人容易讓別人有開心,而貴人也是人,人總是要逃避痛苦走向幸福的,所以貴人喜歡和開心的待在一起,這樣貴人也容易開心,貴人的幸福感也更強了。

其中第一條是必備條件,其他的要素你具備的越多,遇到貴人的可能性就越大。

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