首推付費應用 華為應用市場領航全球精品內容落戶中國

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近年來,華為在手機市場上的大招頻出,繼P9發布時的徠卡雙攝震驚世界,開啟全球旗艦手機雙攝時代之後,11月3日的Mate 9全球記者會上,保時捷版Mate 9再次將旗艦手機定義到了一個新的高度,也將華為的精品策略再次展露無遺。

旗艦中的精品:HUAWEI Mate 9保時捷版

其實,華為在手機精品策略方面很早就已開始布局,從P6/P7的纖薄設計,到Mate 7的大獲成功,從徠卡雙攝的時尚旗艦P9,再到不久前推出的搭載最新麒麟960晶片的商務旗艦Mate 9等等數之不盡,HUAWEI Mate 9 保時捷版更是堪稱精品中的精品。現在,華為將這種打造精品的策略同樣移植到了華為應用市場,最近,華為應用市場推出付費應用模式,成為國內首家正式推出付費應用模式的應用分發平台,同時,華為應用市場宣布將長期開放付費應用專題,方便用戶隨時選擇適合自己的精品付費應用。

當前,國內應用市場已經發生天翻地覆的變化,市場格局、商業模式和設備都已不同以往。在華為之前,國內廠商極鮮有嘗試應用付費。對於擁有龐大用戶基數和優質用戶品質的華為而言,此番入局付費應用,把全球尤其是海外的精品內容帶給國內安卓用戶,這既是對於自身應用市場完成全球化拓展的轉型,同時也將為包括中國在內的全球用戶提供更加優質的應用。

付費應用缺位國內安卓市場華為為何甘當「第一人」?

從購買付費、服務付費、內容付費再到完全免費,軟體的商業模式在PC時代就已幾經轉折,而在手機時代,國際上主流的當屬應用付費。自從蘋果和 Google 在2008年推出各自的應用商店後,一個強勁發展的行業自此成長起來,形成了移動應用開發、管道和貨幣化的完整生態圈,而隨之推出的付費應用也帶來諸多好處。縱觀國際主流的付費應用商店,蘋果、微軟、亞馬遜、Google,尚沒有一家屬於中國本土的廠商。

不同於國外應用付費的普及,國內用戶始終沒有培養起應用下載付費的消費觀,而當國內廠商試圖在手機應用付費上繼續靜觀其變、觀望動向的時候,華為率先在旗下應用市場推出付費應用模式,將向包括中國在內的全球用戶提供應用付費下載功能。這既是迎合應用市場全球化的發展趨勢,同時也標誌著華為精品策略在應用市場的延續。

2016年第三季度,全球智慧型手機出貨量為3.73億部,作為中國銷量第一的華為排名第三,市場份額達到9.3%。一直以來,華為就倡導精品戰略,並以此提升產品競爭力,構建競爭和差異化發展,不僅享譽海外,在全球更是擁有大批量忠實粉。伴隨著華為全球用戶數量的飛速增長,在應用層面,有去廣告、專業版精品應用等需求的用戶也越來越多,推出付費應用模式,不僅是對自身商業模式的拓展,更主要的是吸引更多的優質應用來提升華為用戶的應用體驗。

付費應用入駐華為應用市場,提升用戶優質服務體驗

在移動應用時代的初期,經過了PC時代對用戶消費習慣的培養與沉淀,大部分用戶已難以接受付費購買軟體這一消費模式。但近年來,隨之手機用戶消費能力的提升,越來越多的人開始接受這種應用付費的方式。2016年7月,全球移動行銷歸因分析公司AppsFlyer的一份數據顯示,全球用戶平均每個月在每一個具體的應用程序的平均花費是0.5美元,亞洲用戶在這個數字上則是0.7美元,北美用戶大約是0.61美元。2015年,全球蘋果用戶在App Store 消費的金額超過200億美元,付費用戶數量做到爆發性增長。

一方面是手機用戶消費能力的提升,另一個方面是用戶通過購買付費應用,往往能被提供更多有價值、優質的服務,從而促進了應用付費被用戶接受。同時,吸引用戶付費的根本在於提供有價值的應用,當前國內安卓市場,尚未出現相關付費應用,使得一些國內用戶盡管有購買應用的意願和習慣,但缺乏獲取差異化、優質化應用服務的管道。美國應用開發者David Smith曾經說過,為應用付費的人越少廣告就會越多。對於國內的安卓用戶來說,付費應用模式的缺失,導致很多對應用內置廣告深惡痛絕的用戶空有免廣告的痛點需求,卻沒有管道下載免廣告應用。

這張堆疊圖充分說明:為應用付費的人越少,廣告就越多

而在華為應用市場推出首批50多款付費應用中,既有像熊貓博士系列應用這種首次登陸國內安卓市場的獨家精品教育應用,也有像掃描全能王Pro和樂秀編輯器Pro等少數幾款開放了免費版所不具備的專業功能的Pro版應用,當然,更多的付費應用諸如寶寶幼兒園等,則以免廣告為賣點。可以說,華為應用市場推出付費應用模式,填補市場空白,為現有的具有精品應用需求的華為用戶提供符合其需求的服務,解決了用戶對於免廣告以及專業應用功能的訴求。

事實上,依托於華為、榮耀兩大品牌手機數以億計的用戶,華為應用市場已經成為所有應用發行最為重要的管道。但需要注意的是,華為手機的品牌、品質、售價及精品的中高端市場定位,都決定了華為手機的用戶相較於其他管道更為優質。一向關注用戶體驗的華為應用市場自然也清晰地洞察到,用戶對優質應用體驗的需求,而付費應用恰好能滿足用戶對於高品質、無廣告體驗的追求,為用戶提供精品化的服務體驗。因此,華為應用市場推出付費應用,可以說也是順應了市場上用戶的強烈需求。

開發者迎來商業新模式付費催生優質應用

在2016年蘋果全球開發者大會上,蘋果向外界公開了一個重大的更新調整,將推出App Store 2.0,新版App Store 將改變和開發者的App 分成比例,從過去的開發者獲得70%利潤變更至第一年為7成,超過一年以上提高至85%。這個收益模式的改變對於開發者無疑是一大利好,將促進更多優質應用的產生。

而在國內的安卓市場,很多優質應用因為沒有設定付費應用,一旦上架,開發者不僅不能獲取應得的回報,還時常面對盜版者的盜取。另外一方面,由於安卓用戶眾多,某些應用在安卓下載量可能遠超iOS,發布安卓版本會增加經營維護的成本,但是免費應用能夠給開發者帶來的收益卻非常有限。

事實上,如蘋果一樣,華為應用市場的付費應用模式同樣給開發者形成巨大的支持。從前,開發者依靠應用內置廣告等形式獲取資金,來不斷升級和開發應用,但內置廣告也降低了用戶使用體驗,使得很多優質應用不斷流失用戶。而付費應用為開發者提供了新的商業模式,用戶下載,開發者即能獲取資金,這種「多勞多得」的激勵模式將促使開發者創造更多優質應用,並不斷提升應用體驗以留存用戶。從某種程度上說,華為應用市場基於開發者更大限度的認可與尊重,幫助他們持續開發真正有價值、差異化的應用,幫助用戶甄別、去除質量一般的同質化的應用。

對於華為應用市場來說,在華為主打中高端市場追逐精品的策略下,推出付費應用是必然選擇。當下,手機用戶對應用付費的消費觀已經漸漸培養,越發理性和成熟的用戶更加在意用戶體驗,單純地以免費和盜版模式經營的應用分發平台勢必會被用戶所拋棄。而對從一開始就堅持精品策略的華為來說,多年的技術和夯實的專利數量成就,加上龐大而優質的用戶基礎,都將使其應用市場的付費應用面臨前所未有的市場優勢。

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