羅胖說房價漲得狠,為什麼還有那麼多人想買房?

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今年羅輯思維跨年演講上,羅胖告訴大家,去年發願要服務1000萬人的房多多,做到了這個願望。羅胖說,房多多達成是因為兩個原因,一個是房多多的產品好,另一個是市場好,房價漲得狠。可是,房價這麼高,為什麼還有許多人要買房?

「房價漲的有多狠」

2016年房價漲的多狠?羅胖舉了個例子,說今年有家上市公司經營的一塌糊塗,馬上就要退市了,這時候賣了北京兩套學區房,保住殼。

看看官方數據,一線城市新房同比漲幅達到24.2%-34.8%,二手房同比漲幅達到23.5%-38.7%。數字背後是房地產這個低頻高價的行業卻總讓消費者有「追高」心態。究其原因,有人覺得「房產行業GDP還得增長」、有人覺得「城市化進程還在繼續,一線城市買房的剛需強,只要有那麼多人想買,房價就還得漲」。

當然,還有一個重要原因是房價雖然很高,但中國的房地產賣了這麼多年,始終在不斷上漲,尤其是今年,一線城市好多房子都貴出了上百萬,甚至幾百萬。

這讓剛剛準備結婚的小年輕,和婚房的距離一下子就拉大了,尤其是在一些不買房不結婚的城市,瘋漲的房價對他們將是嚴峻的考驗;剛辛辛苦苦攢夠首付的小白領,忽然發現自己還需要多攢好幾輛車;想買二手房的消費者會發現,甚至連那些固定比率的中介費,也隨著房價水漲船高,讓買房的預算不得不多增加一筆……

「如何保衛你的錢」

雖然有很多人因為房價高漲,給他們造成了困擾,但也有許多人覺得房價越漲,就意味這是資產保值增值的最好的途徑。尤其是在現階段,很多人開始有了理財的意識之後,更注重這方面的選擇。

有幾個挺有趣的數字,說明了通脹的程度:2000年貨幣供應量是13萬億,今年8月,這個數字是151萬億。貨幣超發下,誰把錢握在手中誰就不划算,誰先換優質資產就能先得利。

但在國內,很多人都有存款的好習慣,並且居民存款額這個數字一直在高位增長,2016年已經接近60萬億,貨幣超發之下,存款者手裡的錢就越來越不值錢,也更急著找到一個保值品。相反,國外的超前消費觀反而沒有這個問題。

買房恰好是一個在絕大多數時間,讓大多數消費者能接受的超前消費方式。再看看2016年的股市和創業市場,相較之下,許多人還是選擇了買房。

這應該就是為什麼房價高漲,仍有人出於居住需求和保值需求的買房原因。

你不用懂,聽我的

2017市場上第二只黑天鵝,是服務升級,背後的精神就是七個字:你不用懂,聽我的。羅胖在演講中還說到了一點,他說商業有兩個獲得用戶的辦法:一個是讓他上癮,拖住他的時間。一個是提供服務,優化他的時間。要想拖住找房者的時間,在這個行業似乎沒有什麼意義。

買賣過房子的人都會發現,想要在網上找到價格真實的房子太難,不少中介都是掛個低價,等你乖乖去找他。找房是第一步,沒有一個信息真實透明的地方,就容易出事,網上被賺差價的例子實在太多,想要找到靠譜的房子,是找房人心中的痛。

房產買賣還偏偏是個複雜的過程,傳統中介的方法是由中介跟買家聯繫,再由他跟賣家聯繫,常常是經紀人一人從頭做到尾,末了,買家賣家才有機會見面,談談合同的事兒。當然,中介這麼幹也有道理,要是買家賣家直接聯繫上了,還要他幹嘛?

隨著房價一漲,中介費也水漲船高,各位想想,以上海為例,目前傳統中介的收費是2%,一套400萬的房子,中介費就要8萬元。這邊是購房者對中介費怨聲載道,另外一邊中介也說自己去除房租、人員等成本,利潤也所剩無幾,降無可降。但是,中介費真的必須那麼高嗎?

羅胖發言中說房多多服務了1000萬人,相當驚人。可是,為什麼有這麼多人上房多多找房子?段毅的房多多平台房源用了一招,叫業主自行上掛房源,再由工作人員上門勘察,一套套確認真實性。這個方法並不先進,但卻靠譜。互聯網公司的邏輯是要通過提升效率降低成本,去年在羅輯思維跨年演講上,他說平台是讓買家賣家直接聯繫直接交易,這樣信息就透明了,房多多只提供服務,服務這兩端用戶以及他們後面的交易。當然,最重要的是因為這個邏輯去提升效率,房多多的收費不到傳統中介的一半

1000萬人找房多多服務,可見這套邏輯也被不少人認可。房價這麼高,該買的還得買,互聯網企業的入場,讓這個傳統垂直領域有了更多選擇,就像羅胖說「真正的機會不在於付費還是免費,而在於你是不是在提供服務」,給買房賣房用戶提供交易服務的房多多,也給了自己1000多萬次機會。

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