看不穿這4招拉攏人心上位計,你怎麼在職場混?

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久違2個月,丨七門扒台詞丨欄目終於又「重(曠)見(工)天(重)日(返)」

據說當初優步中國最頂級高管柳甄(柳傳志的侄女)因為優步創始人一句「我們要創造歷史」就辭職加入優步,剛好到了年底離職季,今天這裡鬥膽,在各位大老板們面前班門弄斧,獻醜耍大刀來聊一聊如何拉攏人心

如果人心可以收買,那也就可以售賣給價更高者,所以與其說收買,不如講拉攏

拉攏人心肯定是要有利益體現的,利益最直接的體現是金錢。

但是,光靠錢來拉攏,是無法長久的——當然這裡並不是要否認,人對金錢的「忠誠」,有時候遠比人對人的「忠誠」要可靠。

這裡說的是:光靠金錢換不來絕對的忠誠,因為一旦有人開價更高,就可以把這種「忠誠」買走。

(當然同理可推,如果你開價更高卻還是買不走,也很有可能是你開價還不夠高

講拉攏人心的真誠和套路,非《紙牌屋》莫屬。所以這裡就用4個《紙牌屋》裡拉攏人心的例子以具體詳細說明。

CASE 1女主克萊爾說服一位能力卓越的女學霸來自己公司任職——有理想可談,就別只談金錢

先來看一下這段對話:

接著克萊爾說:

你能言善道,長得漂亮,又有雄心,像SergeyLarry(Google創始人)都特別希望能用你這樣的人來裝點門面。

讓我為你提供Google給不了你的吧,我知道那是什麼。

(這種時刻,在光線通透的地方,可以背光坐,這樣你臉上的「猙獰」表情不至於太明顯,真誠的語氣配上背光帶給你身體輪廓自然的光環,簡直就是天使下凡)

整段對話看下來,想必你也已明了三分——很多有抱負的人,靠錢反而拉不動。

搞清楚對方真正想要的東西,然後讓對方知道,你可以為ta提供。

在上面這段對話裡,那位被說服的亞洲女孩,是某類精英的典型代表:金錢對他們來說往往不是問題唾手可得,他們會去追逐影響力和社會貢獻。

有視野的人,目光絕不會只盯著鈔票。

上面那段對話,再講3個小細節:

1、 記得提前做功課!不僅是為了了解對方做過什麼,更是為了了解對方在乎什麼;

2、 先表達你對她所做之事的欽佩和讚賞,再讚美她的人——讚美也是講究循序漸進的,比起直接讚美她的人,這樣能減緩尷尬和突兀;

3、 提起對方之前拒絕過的大佬,不用急著貶損,只需一語擊中要害,點明對方目的,說明自己目的不同即可——畢竟你的重點,是要說明自己和對方不同;

後來克萊爾在說服另外一位頗有手段的政治顧問去為她工作時,核心的套路是一樣的:用理想、視野和舞台去拉攏人心,同時貶低金錢,以表彼此有相同的理念和追求。

(你知道這段看起來有點challenging味道的話,配上女主克萊爾那天下無敵勝券在握的語氣,會是什麼樣瘋狂的效果,所以收放自如恰到好處的自信,也是很重要的)

CASE 2 男主下木說服另一位政要幫助自己拉票——理想之外,還有虛榮

先來看一下對話:

「創造歷史」這種說服的理由,在政界是很容易被打臉的。

所以下木(上圖左)作為一個職場老饕,馬上換湯,對症下藥:政界的黑人領袖,是很在乎自身榮譽的,換言之就是外界認可。功利一點講,可以稱之為虛榮(這裡並無貶義)。

對方也許在乎創造歷史,但覺得掛在嘴上未免有點矯情不切實際,所以這時候,「端上」你的認可,反而更行之有效。

夯實了這一點,下木算是讓對方放下了心理戒備,之後下木才擺出自己真實的砝碼——提供讓對方贏得連任的光榮政績,創造對方選區近萬人的就業(到時新聞報導也是少不了)。

嗯,虛榮之心光靠嘴炮是無法滿足的,也是要用真金白銀換的。

CASE 3 彼得說服副總統吉姆為自己站台——理想和虛榮行不通,從驕傲入手

很多時候對方不合作,只是驕傲心在作祟:對方覺得你不配——這時候,擺出你的尊重,也別忘了擺正你的地位和證明你的作用,畢竟,沒有實力,光有尊重,出手太弱。

在彼得競選州長的過程中,副總統吉姆一直不配合。

隨後在下木「從驕傲入手」的指導下,彼得找吉姆單面交鋒,吉姆道出心中不爽——彼得有吸毒前科,憑什麼競選州長?!

這時候彼得回敬了一段極其漂亮的話:

最後說明,自己競選如果成功,也會給對方帶去影響力,但同時,整個過程當中,也需要對方的指導意見:

驕傲的人,有時候流露出瞧不起別人,其實根源在於害怕被別人瞧不起。

而面對驕傲的人,千萬別硬上,不然搞砸了往往極其難以挽回。

其實上面3點歸結起來,就是功與利(哪怕這些終歸都是塵與土)。

最後這裡是終極大招:

CASE 4總統幕僚道格對下木總統的忠誠——志同道合的理解和歸屬,所向披靡

能夠隨心所欲暢快喝酒的自由,對於胸中有丘壑的權謀家道格(同時也是酒鬼,在下木要求下戒酒)來說,都不如能夠大展拳腳和做到抱負的自由來得更加激人心扉。

道格是天生適合政治的人,強硬、無情、冷酷,洞悉人性,洞察人心,為達目的可以不擇手段,這些都和下沒有驚人的相似——所以他在下木身邊,如魚得水,施展自如。

也只有在下木身邊,道格才感覺到,自己的犧牲和付出被真正理解,自己的能力和才幹被真正挖掘和發揮——而這種歸屬感、默契感和使命感,就源自於志同道合。

他們之間的戰友情是:「下木只有我道格真懂」,「道格只有我下木才真正懂得怎麼用。」

事業和野心上的默契,讓他們所向披靡。

所以搞到競爭對手出200萬高價買入的墮胎記錄文檔,以及推掉另外220萬高薪的聘任,都只是道格向下木證明自己能力與忠誠的道具和手段而已,錢這種東西從來都不是重點。

對,在志同道合的默契感和歸屬感面前,拉攏人心從來都不是問題。

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《拒絕約炮的N種套路》

PS.

昨天被質疑和捍衛豆瓣的消息刷屏,給我最大的觀感,不是孰是孰非的熱鬧爭執,而是:你可以用輿論欺騙誘導觀眾一時,但你無法欺騙觀眾一世。

最後這裡,向豆瓣致敬,向所有觀眾致敬,同時還有我們的感激——沒有你們,就沒有榜單上米未3個節目入選前十,更不會有今天的東七門。

米未er所有的驕傲和謙卑,都來自關注我們的你的目光。

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