以金融穿透實體產業 平安租賃的創新2.0時代

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11月24日,平安租賃千億盛典活動圓滿落幕。平安國際融資租賃有限公司(以下簡稱「平安租賃」)董事長兼CEO方蔚豪宣布公司資產規模突破千億大關,這意味著平安租賃已步入租賃第一梯隊,並與世界級租賃代表及經濟學家共同啟動租賃2.0時代,創新引領行業發展。

千億盛典暨租賃2.0時代啟動儀式

與此同時,12月內平安租賃一舉斬獲來自行業內外多項年度大獎,包括由《經濟觀察報》頒發的「中國卓越金融獎——年度卓越融資租賃服務機構」獎項,來自《金融時報》、中國社會科學院金融研究所共同頒出的「年度最佳融資租賃公司」獎及銀行業協會等頒出的「第13屆中國國際金融論壇——最佳融資租賃創新獎」。此外,在第十屆中國融資租賃年會上,平安租賃的掌舵人方蔚豪也榮膺中國外商投資企業協會租賃業工作委員會頒出的年度大獎——「2016中國融資租賃榜年度人物獎」稱號並摘得2016年「滬上金融創新人物」殊榮。

行業頻頻亮相,瞬間將平安集團旗下這一低調多年的子公司,推到聚光燈前。業內人士認為,多項殊榮的獲取,正是平安租賃三年多來深厚的行業積累和專業沉淀的集中體現。未來,平安租賃正站在新的起點上,其創新之志與黑馬之勢,足以令行業對這家平安子公司產生更大的期待。

千億背後 垂直起飛

根據平安集團2016三季報數據披露顯示,從2013年9月到2016年9月,經過3年多的迅猛發展,平安租賃總資產達到975億,復合增長率120%;營業收入達43億元,復合增長率137%;而淨利潤的復合增長率在三年間更是高達351%。即使在今年延續的嚴峻經濟形勢之下,平安租賃的經營業績依然遠高於行業平均增長,其發展速度和創新均在行業中持續領先,並在多個業務領域中占據絕對優勢。

據了解,平安租賃從4年前零起步到現在,已經形成了19條縱深大業務條線引領產業市場,其中健康衛生、工程建設、教育文化、能源冶金已經處於行業第一位的位置。在近4年的發展中,平安租賃以上海為中心,形成8大子公司、分布全國17個辦事處的業務版圖和戰略布局;同時利用這短短4年的時間,平安租賃依靠超越行業平均增長速度的加速度,也躋身到市場前列。

平安國際融資租賃有限公司

平安租賃的垂直起飛軌跡,可追溯至其4年前誕生時刻:

1、2013年1月公司成立,成立首年即做到盈利,這在行業中獨樹一幟。

2、2013年5月,平安租賃首次將險資引入租賃行業,這是行業第一次和保險資金的牽手,在當時的租賃行業具備里程碑意義,也為當時的租賃行業帶來不小的興奮點;

3、2014年6月,平安租賃摘得AAA信用評級,為在後來的資本和資金市場打開了康莊大道,也為擴大直接融資市場和資產證券化業務開展奠定了堅實的基礎;

4、2015年4月,平安租賃獲得集團增資至93億元,在當時外商租賃公司中排到第一位;

5、2015年11月,平安租賃首次成功發行資產證券化產品;

6、2015年12月,兩架空客飛機交付,平安租賃正式進入大飛機租賃時代,作為公司資產增長的鎮倉石,融資租賃業務的飛機租賃也從那個時刻起,加入到公司的事業版圖;

7、2016年9月,平安好醫第一個病人導入及遠程會診報告順利完成;

8、2016年11月,平安租賃在行業中率先提出從產業租賃1.0向創新租賃2.0邁進。

方蔚豪和他的「老炮兒」團隊

平安租賃董事長兼CEO方蔚豪先生

美國租賃業大師蘇迪爾•阿曼波在評價平安租賃的高速增長時談到:「我在租賃業有非常久的研究,看到了40年的租賃行業的發展,但從來沒有看到過哪一家公司能夠在短短三年的時間內獲得將近160億美元的價值增長,這是非常好的成績。

傳奇是如何做到的?平安集團在開拓一項新業務的時候,通常會有三步曲第一,戰略清晰,把握行業的盈利模式、戰略的發展模式;第二,找到強有力的優秀團隊;第三,把戰略落地執行到位。三者環環相扣,而平安特別之處,正是在每個專業的行業領域,都能找來行業最優秀的團隊——四年前,平安找到了在租賃領域當中已經有多年經驗的方蔚豪及其團隊。在業內有一個比喻,叫做成功來自「法拉利」與「舒馬赫」的完美結合。

方蔚豪是融資租賃行業的資深專家,2001年進入融資租賃行業,一路見證了融資租賃業自2007年從凝滯期「重啟」,經歷「井噴期」,到如今發展成為中國重要的融資方式之一。1994年他加入中化集團;2001年,方蔚豪加入中化旗下的遠東租賃擔任副總經理,當時遠東租賃只有11個人。方蔚豪不斷探索融資租賃市場的創新模式,從無到有地開創多項符合中國國情的行業適租準入標準,開拓了許多「行業第一」:如專業化產業租賃模式;行業適租標準模型(空間、風險、匹配、收益、競爭);醫療設備產業租賃形式,包括推動第一家醫療設備廠商租賃公司的建立;推動基礎教育租賃模式(後來成為PPP的雛形);單一資產出表交易;工業裝備融資模式;並曾參與租賃行業立法規範,為行業起步和發展作出重大貢獻。

2012年,方蔚豪加入中國平安集團,創建平安租賃。在此期間,也陸續有超過100多位具有豐富經驗的行業「老炮兒」加入,他們不但為公司迅速發展帶來了極大助力,更重要的是形成了流淌在平安租賃血液中的文化精神,這種文化精神在4年之後依然歷久彌新。平安租賃沿承了平安集團「在競爭中求生存,在創新中求發展」的基因,迅速完成市場布局與深化。

租賃2.0時代帶來行業思考

在11月的「租賃2.0創新論壇」上,知名財經作家吳曉波對談租賃界大佬時曾大膽預測:「明年不會是比今年更糟糕的年份。這一次低谷的盤行一定不是完全靠貨幣量化能夠解決問題的,一定要靠各行業來創新,它其實是金融行業對製造業和服務業的穿透。無論是製造業、服務行業、金融行業,我認為種種創新都在發生。」筆者看來,融資租賃正是金融行業創新的中堅力量。因為創造性地利用設備所有權和使用權的分離,加上消費租賃、經營租賃等創新金融產品的運用,產融結合,有力推動了疲軟的中國實體經濟。

正是在這樣的背景下,平安租賃貼合市場,貼合客戶,在業內率先提出「創新租賃2.0時代」概念,重點標註出了四大創新方向:個人消費端租賃、租賃+互聯網、經營性租賃和經營租賃。

其中消費租賃方面在個人領域,隨著中產階級的消費力崛起,個人端消費金融業務已經成為市場的熱點。隨著智能硬體的逐漸發展,硬體免費加服務收費的模式將大有所為;同時伴隨互聯網特別是移動互聯網逐漸普及,使得針對個人業務的風控成本和業務普及成本快速降低。尋找合適的實物產品,結合融資租賃的金融產品設計,把它變成一個融合產品,提供給個人和家庭去使用,正是平安租賃適應這一變化而創新的消費租賃業務。比如,平安租賃目前面向個人開展了汽車租賃業務,其中一類服務是為預算有限制的客戶提供多種靈活方案的融資租賃產品,幫助更多中國家庭做到汽車夢;另一類則是貼合當下消費升級的大趨勢,為越來越廣大的中產階級家庭提供靈活換車選擇的經營租賃服務。

「租賃+互聯網」方面,通過互聯網工具提升租賃業務的效率並降低成本。這將涉及到一系列的改變:客戶將從被動接受拜訪到主動在網路上提交需求和反饋;員工從固定辦公轉為移動互聯;風險控制的審批從人工審批轉為模型化的秒批;作業也從人工轉為標準化的作業乃至眾包作業。比如,平安租賃正在開展的小微租賃業務,依靠標準化的產品、制式化的流程、模型化的風控、集約化的獲客,建立一個強大的移動IT平台,把更多的事情從線下搬到線上,以快速擴大規模並降低單位成本,提供充分產能和快速自動化的接單能力;通過前輕後重的門店模式,做到資源整合及共享。

此外,在經營性租賃方面,平安租賃當前擁有8架自持飛機用於經營性租賃。下屬的航空子公司從成立之時即面向全球航空公司客戶提供飛機經營性租賃方案,精英業務團隊、客戶、物件皆來自境外並在境外經營,在國際市場上與世界知名租賃公司同台競技。在11月10日,平安租賃剛剛向LATAM航空集團交付第四架空客A321系列飛機,18日又與泰國Nok航空公司簽署B737Max新型飛機的售後回租合作意向書,這使得平安租賃近期已交付及待交付意向飛機總數超過20架。

最後,在經營租賃方面結合平安集團大健康戰略,平安租賃則開始嘗試探索大型醫療影像設備的經營租賃業務。據了解,中國和美國人均擁有核磁設備數差異並不懸殊,但中國醫療資源在微觀配置上極不合理。醫療市場上大醫院資源緊張,看病難看病貴,小醫院則門可羅雀。為解決大型醫療影像設備在資源配置上不合理,平安租賃選擇在全國以第三方影像中心為切口,來幫助患者解決大型公立醫院影像檢查排隊嚴重、醫院影像報告解讀不充分、異地就診費用高昂等「三大痛點」。

2016年8月,第三方醫學影像診斷中心國家標準發布,業內討論多時的醫學影像中心模式也有了政策的明確指引。在此背景下,平安租賃率先獲得了四張預批復牌照,這在國內跨省份獲取預批復牌照方面首開先河。方蔚豪表示,未來3-5年,平安健康(檢測)中心計劃在全國的所有省會城市與其他核心城市投入上百億元建立100個獨立影像中心,形成線上、線下相結合的立體網路並提供影像和高端體檢的檢測和延伸治療服務。

「快速發展過程中我們也在思考過往的發展模式,思考我們未來發展的動力源自何方?能不能找到新的方向和模式引領下一步的發展?這是轉換引擎的時候,對於整個中國融資租賃行業也提出倒逼性的思考要求。平安租賃也是在這樣的背景下,提出創新租賃的概念,希望以這樣的標誌吹響行業未來沖鋒的號角」,方蔚豪進一步表示。

平安巨輪 租賃創新前行

眾所周知,平安集團是國內金融牌照最全、業務範圍最廣泛、控股關係最緊密的個人金融生活服務集團。截至2016年9月,平安集團總資產突破5.29萬億,淨資產超過4800億,淨利潤達到了648億。在最近一期「財富500強」的排名之中,平安集團排在第41位。2016年,平安集團全面開啟了3.0時代,聚焦大金融資產和大健康醫療,通過「綜合金融+」和「互聯網+」兩大模式並重發展,堅持以個人客戶為中心,不斷優化客戶體驗。平安作為國際領先的個人金融生活服務提供商,目前擁有機構超過5300多家,擁有客戶超過1.19億,同時互聯網的線上用戶數接近3個億,為客戶用戶提供全方位的金融產品和金融服務。

據了解,自平安租賃成立伊始,平安集團便給予了較大的支持。首先體現在平安租賃繼承了平安集團的創新基因;其次,平安集團強大的品牌實力給予平安租賃強勁支撐;第三,平安租賃在集團一個平安的價值主張下,與銀行、保險等各公司協同,為客戶提供包括融資租賃在內的新選擇;第四,是智力支持,2016年3月,集團批准了平安租賃新的五年計劃,明確了未來五年要從產業租賃1.0向創新租賃2.0邁進的目標。

獨立財經媒體人、前《第一財經日報》總編輯秦朔曾在今年11月發表文章,拋出「什麼是好的金融形式」的思考:「通過知識創新去幫助別人賺以前沒有賺到的錢,或節省以前花掉了的錢,這是在賺增量金融的錢,是真實價值的創造者、增益者。更需要理想,需要社會責任意識。」方蔚豪表示,結合著融資租賃的發展來看,融資租賃正是這樣一種好的金融形式,一方面與金融緊緊結合,另一方面深入到中國實體經濟、產業經濟(物件和設備)中,助力實業發展,創造真實價值。今年中國租賃行業體量達近5萬億,深究每一份租賃合同都是指向明確的承租人和租賃物件的,是沒有泡沫的金融形式。

在目前經濟相對逆周期的大環境下,租賃行業將面臨各種挑戰,但機遇也蘊藏其中。從眼下來看,平安租賃正站在新的起點上,其創新之志與黑馬之勢,足以令行業對這家平安子公司產生更大的期待。

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