【揭秘】不托關係、不走後門,如何用200元買到價值3000元的好貨!




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11月7日立冬,著名音樂人小柯連爬17層樓(電梯壞了【揭秘】不托關係、不走後門,如何用200元買到價值3000元的好貨!),叩開一家只有70人小公司的大門,急不可耐地表明來意,他要見這家公司的CEO。因為,圈內人緣極好的他,要對一條掀起了「風波」的朋友圈負責。

這位為王菲和陳奕迅寫出《因為愛情》、為08奧運主題曲《北京歡迎你》作詞的大明星,一進門就被粉絲包圍。當公司CEO畢勝出來接待,包圍小柯的粉絲們才知道,他們的偶像小柯竟是自家公司的粉絲。

原來,小柯的一位大哥級演員換了副新眼鏡,只花了169塊,並向小柯推薦了購買眼鏡的APP「必要」。他對小柯講,以我鑒寶的經驗,必要的眼鏡跟此前花3588元購買眼鏡毫無差別。

小柯也好奇地下載了必要APP並購得一副,性價比同樣令人讚嘆。這位始終低調的音樂人,隨手在朋友圈曬了出來。結果,惹事了。

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娛樂圈「無利不起早」小柯一曬引得眾圈裡好友和粉絲們紛紛下單,硬生生壓垮了必要商家的生產線——部分眼鏡款式只能暫時下架去備貨——大家都給小柯發微信打聽緣由。

小柯「連爬17樓為小夥伴打探為何斷貨」,正成為圈內美談。他更想知道的是:為什麼3000多元品質的眼鏡能在必要被打到169?!

這得益於這家70人小公司的C2M(Customer to Manufactury,用戶直連工廠)模式:必要APP讓用戶直連全世界頂級大牌的生產線,以接近成本價買到奢侈品品質的商品。

在必要,眼鏡只是被打掉暴利的產品之一,你還可以:只用200多元買到耐克品質的運動鞋;只用199塊就能買到新秀麗品質的旅行箱;市場價動輒四五千的高端護膚品,必要價只有一二百。

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只用199元,就能買到CK品質的牛仔褲

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只用199元,就能買到新秀麗品質的旅行箱

事實上,就在小柯「連爬17樓」成為圈內美談時,另一位財經圈內的大咖吳曉波,早已穿著必要襯衣七八個月了。曾寫出《大敗局》和《激蕩三十年》的財經作家吳曉波,一眼就看出這種模式的魅力和前景。

「必要新的經營模式,是真心替用戶省錢並追求品質的超高性價比,」吳曉波在一檔脫口秀節目中說,並壓上自己的聲譽赤裸裸地為必要背書,「你去必要買東西,如果覺得東西不好,你罵我吳曉波罵三天。」

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而小柯和吳曉波只是眾多免費主動代言或點讚必要的明星大腕之一。這個名單很長,其中還有羽泉組合中的胡海泉、著名主持人李靜、前中國女排主力薛明、奇葩說的當家主持馬東、台灣著名主持人蔡康永……

必要CEO畢勝創造的這種全新模式,讓眾明星競折腰,聽著匪夷所思,無非基於一個基本常識:上萬塊的奢侈品,成本價也就幾百塊——只是中間經銷、品牌、庫存、物流等層層加價,才讓價格翻了數十上百倍。

如果把中間所有加價環節統統砍掉會怎樣?這正是與李彥宏一起創業百度的畢勝,心裡始終存在的想法。如下圖:

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砍掉中間環節,為消費者帶來兩大好處:一、商品價格大幅降低,奢侈品賣出了白菜價;二、商家直供清除了假貨生存空間,留下高品質。一言以蔽之,極高性價比!

必要APP上線一年,魅力迅速綻放,成功顛覆了眼鏡、旅行箱、服飾、鞋襪、美妝等十餘個品類/行業的暴利。蔡康永、小柯、吳曉波等一票大腕點讚必要,只是必要火爆的一個縮影。

理科生出身的畢勝更是執著地將必要C2M模式的利劍,揮向房產、汽車等大宗非標準化消費品領域——花25萬,可以在必要買一棟別墅,不是一平。

央視做中央經濟工作會議的前瞻報導,將必要作為未來商業模式的唯一樣本進行分析。專家劉潤多次將必要作為供給側改革的先鋒進行分析和舉薦。

無疑,這家只有70人的小公司迎風而起,攪動的不只是中國傳統製造業的風暴,連馬雲和劉強東也開始不斷防范。必要所做的一切,都是全新的探索,偶爾還會遇到惡意的羈絆。

或許,面對阿里、京東這樣量級的電商巨頭,必要的盔甲並不厚實,並不能抵住巨頭們「碾壓式」的圍阻。可是,誰又能抵得住一個執著的夢想炸開呢?

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