董小姐:別人不要你,我要!

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一則喊話「杭州老馬」認輸並願意代償億元賭金的頭版消息讓四年前王馬關於中國零售未來的賭局再次出現在人們的視野中。而喊話人「廣州阿富」則在大家幾番猜測後才浮出水面:這位豪氣蓋雲天、出手就是一個億的神秘人士其實是個名叫葉國富的年輕人,他是知名日本快時尚品牌名創優品的全球聯合創始人,也是最快把實體店鋪開到全球的第一位華人。就在阿里「雙十一」憑借著1207億的成交額再度刷新紀錄的第二日,阿富又在《廣州日報》和《都市快報》包下頭版再次喊話「杭州老馬」,高調宣稱這個華麗花哨的數字在他眼裡其實不值一提。

而在最近,朋友圈又被廣州阿富刷屏了。得知董明珠卸去格力集團董事長一職後,敢想敢為的阿富坐不住了,包下《羊城晚報》頭版整版為董小姐鳴不平,並願以天價請她加入名創優品:「他們不要你,我要。董事長+一個億,我給。一起來,過千億!」氣沖霄漢,盡顯霸道總裁風範。吃瓜群眾一邊刷著朋友圈,一邊也不禁疑惑,在快消品中風生水起的阿富為什麼如此關注董小姐呢?仔細思索的話,其實不難發現,二人對實體零售都有著近乎偏執的熱愛,並始終堅信「電商的繁榮只是曇花一現,實體零售才是經濟的活力源泉。」同時,他們的行事作風也都是「敢想敢做,不懼權威」,業內其他企業家們雖視其為「異類」,卻又不得不嘆服於他們的商業成就。

阿富說,願意拿出董事長的位置和一個億的聘金邀請董小姐加盟,一是非常欣賞董小姐為實體經濟殫精竭慮的企業家精神;二是名創優品「優質低價」的定位和格力非常類似;三是名創優品的發展態勢驚人,希望能找到一位明星企業家一起打拼。

與阿富一樣,作為實體零售的忠實擁躉,多年來,董小姐也為實體經濟的轉型升級費盡心力。值得一提的是,他們竟不謀而合,選擇了同樣的道路——「優質低價」。作為「中國質造」的代表,格力電器多年以來的物美價廉自不必說,相信絕大多數中國家庭也都有切身的體驗。但不同於需要為用戶服務多年的大家電,快消品不僅種類繁多還更新迅速,想做到「優質低價」著實不易。可阿富就是這麼個執著的人,為了探索出一條行之有效的道路,他曾多次赴歐美、日韓等零售發達的地區考察,最終感動於日本企業家「利潤要像幹毛巾裡擰出水」的經營哲學和工藝師們的「極致匠心」,將「優質低價」作為品牌的立身之本和第一追求。

名創優品的成功證明阿富選擇「優質低價」無比正確,而他為了做到「優質低價」這一承諾也在不斷嘗試,打造了全新模式。首先,他將日本青年設計師三宅順也整合成股東,一起在東京創辦品牌,並由對方帶領來自世界各地的精英設計師為產品構造雛形,使產品從誕生之初就有與眾不同的風格與魅力;之後為了將這些既有天馬行空的創意又有真真切切實用價值的產品完美呈現給消費者,名創優品建立了一條獨一無二的高效運作供應鏈:全球範圍內嚴選優質供應商,如香精行業的主管品牌奇華頓、義大利老牌彩妝代工廠瑩特麗、為雙立人供貨的嘉誠集團等,從源頭嚴苛把控產品質量,保證「優質」;同時,用批量採購、買斷制供貨的方式,利用數量優勢極力降低產品成本,取得規模效益並主動拒絕暴利、不賺快錢,將自身毛利控制在8%左右,真正做到「低價」。更難以復制的是,名創優品在快速流轉方面做到了極致——產品每七天一上新,真正將「快時尚」的快字落到了實地,消費者進店之後永遠有新鮮驚喜,迅速滿足市場需求。三駕馬車聯合發力,讓名創優品做到了「解放一代年輕人的購物壓力,讓更多的消費者感到幸福」的初衷,贏得了廣大消費者的認可和喜愛,靠口碑積攢了品牌的超高人氣,並為其進一步全球化發展奠定了基石。

除此之外,中國實體零售的衰退,在他們看來,並不意味著中國產品就一定要蜷縮在國內市場哀求救濟,畢竟世界這麼大,抓住此時全球消費升級的機會,緊隨「一帶一路」的政策進軍國際市場,放手一搏,也是不錯的選擇。董小姐早就深諳此道,格力電器在十年前就開始布局國際,不僅積累下眾多忠實用戶,還獲得了不少國家政府的認可,如今年的里約奧運會,格力就是其官方空調供應商。名創優品雖然年輕,成立至今不過三年,但阿富卻早有國際眼光,積極在海外開疆擴土,目前已成功與全球40多個國家和地區達成戰略合作且簽約及開業店鋪達400多家,包括美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、泰國、俄羅斯、哈薩克斯坦等等,發展勢頭極為迅猛。與國內一樣,名創優品在海外同樣廣受當地人民歡迎,每入駐一個國家,幾乎都會就地引發「消費地震」,屢屢刷新銷售記錄。顧客們大排長隊瘋狂搶購已是常態,商場保安甚至警察出動維持秩序也並不鮮見,更有甚者如老撾,開業當天,不僅政府高官攜夫人親自光顧,其國內五大銀行也在一夜之間搶占有利地形,在店鋪裡擺上了自家的ATM。

國際化進程的順利讓阿富對其全球擴張的戰略有了更加清晰的目標和規劃。在2020年,名創優品將以6000餘家門店覆蓋全球範圍,做到營業額突破600億元,而到2025年,營業額將突破千億元。名創優品把讓全世界更多消費者感受到「優質低價」的產品所帶來的美好購物體驗作為使命,同時也全力推動實體零售行業的發展。

近幾年,電商在中國異軍突起,將實體零售打個措手不及,關店風潮一波接一波席卷大江南北,唱衰之聲此起彼伏。但葉國富卻始終堅信,從長遠來看,若論中國零售的未來,關鍵還看實體。為了讓更多人意識到這個趨勢,恢復對實體零售的信心,他幾番振臂高呼,讓世界聽到他的聲音。從在王馬對賭中全力支持王健林,到抵制「一文不值的雙十一」,再到今天高調聲援董小姐,目的都只有一個:戳破電商高額的虛假繁榮,推動實體零售轉型,振興中國實業發展。而他日後將遍及全球的上萬家店鋪背後是千家優質製造供應商,就是最好的證明。

阿富已經拋出了橄欖枝,董小姐,接著看你的了!

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