下沉中的棋牌市場,原來還藏著這樣的創業機會 | 遊戲陀螺

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文/遊戲陀螺 Bonny

導讀:

2016年10月,天神娛樂9.68億收購深圳一花科技,12月,新晉棋牌遊戲開發商閒徠互娛作價20億賣身上市公司昆侖萬維;2017年,暢唐網路處於上市申報階段,正在準備主板IPO……

資本的火熱促使從業者瘋狂入局,然而野蠻擴張下,每月被淘汰的團隊也不在少數,一家名為鏈牌的雲服務公司則從中看到了新的市場突破口,從創始人俊七的朋友圈能看到,OPPO和VIVO的手機帝國「下沉式」打法,正是他構建棋牌生態的學習對象。

在「下沉」中的棋牌遊戲

在互聯網流量紅利的階段,小米可以借助去管道化,通過性價比的策略,在早期獲得極大地的成功,但是隨著時間的推移,手機用戶進入了一個較為穩定的適應期後,小米就不再有優勢了,反而是像oppo、vivo這樣的公司,獲得了巨大的發展,這是因為互聯網的流量只能帶來20%的客戶,另外80%市場的用戶存在於更垂直的領域,是通過互聯網流量所獲取不到的。今天的棋牌遊戲,相比其他手遊更快經歷著這個變化,早期移動紅利時代,棋牌遊戲可以通過管道積累到一部分用戶,但今天很難再通過流量思維去獲取到用戶。

房卡模式的棋牌,用戶基本上都是來自於更為廣泛的四五線城市,以及管道更加下沉的地方,甚至包括移動互聯網還沒有被開發的市場,因此,對於用戶的來源和形態也更加的下沉,這是互聯網的模式和流量模式所根本觸及不到的。這也從現在成功的幾家房卡模式公司,第一梯隊還未有之前在管道流量模式下做得很好的,甚至大部分都不是手遊公司。2015年是棋牌遊戲的一個分水嶺,棋牌遊戲從金幣模式,驟然轉變為約局房卡模式,將茶館麻將從線下搬到線上,開房付房卡費的線上體驗。同時,「約局模式」還將以成本低用戶量高,迅速吸引資本熱錢的進入。俊七表示,2017年,棋牌遊戲可能將迎來新一輪的爆發,還會有更多的棋牌遊戲公司湧現出來,但不是每一家都能做好。「棋牌遊戲的技術問題、服務問題及培訓問題是棋牌遊戲的壁壘,單純復制會給企業和用戶埋下定時炸彈」,一旦其中的技術問題、產品問題和推廣問題遭遇危機,都將是地方性棋牌遊戲公司難以逾越的障礙。

房卡模式創業倒下的三個階段

在這個尋找「沉寂」用戶的過程中,各地的棋牌創業企業也如雨後春筍般林立,但問題也接踵而至。遊戲陀螺觀察到,身邊不少從業者,為搶先占領空白市場,更多看重自己的推廣資源是否給力,而並不會太關心棋牌本身的技術,這也導致了不少後續問題的出現,這裡通常會出現三個階段:

第一階段,在研發層面上,一些棋牌創業者會找到小型的定制團隊,產品上線後,業務推廣勢頭較好,但維持一周或者兩周之後,就會發現整個產品框架的穩定性不夠,一些bug的修復和技術更新無法得到處理,可能就在此階段就結束了。

第二階段,當遊戲積累到一定數量的用戶,容量達到飽和,卻沒辦法承載更大的用戶數量;有些遊戲技術團隊在遇到小規模的攻擊後,比如幾十G的DDOS攻擊和百兆的CC攻擊,基本難以抵禦,因此大多數遊戲團隊會在這個階段繼續淘汰一批。

第三階段,當一些遊戲公司能相對抵禦一般程度的安全攻擊後,也可能因其他未知因素導致失敗,例如在遇到較大的競爭對手後,如何從數據底層掌握到用戶的流失,是這個階段最大的問題。

國內目前有近一千多家棋牌創業公司,但每個月都有死亡的,然後又伴隨著新的公司入場。

俊七告訴遊戲陀螺,目前的棋牌市場其實是在混戰。因為現在的棋牌市場存在著悖論。「有研發的公司進入這個市場以後,它沒有經營的能力,真正有經營能力的這種四五線地頭蛇,但他們又不具備研發能力。」

合作阿里雲,一家切入安全領域的棋牌垂直雲服務公司

如果誰能解決擋在創業者面前的這些問題,會是一個進軍棋牌領域很好的市場切入點。

2016年6月,深圳鏈牌數據科技有限公司(Poker Link)成立,切入平台級引擎工具的製作,目標是為棋牌開發者提供技術雲服務,其中還包含一系列經營工具輔助創業者解決市場經營等問題。

據遊戲陀螺了解,今天市場考驗一家棋牌公司的質量,會從研發、經營後台和安防三方面衡量。考慮到國內大部分創業做棋牌的技術水平都比較低,不具備自己研發框架的能力,大多是在網上找一些流傳比較久的框架,源代碼進行開發或幫人定制,這類型的框架,其實它的經營的可靠性和穩定性是有待考證的,安全方面則是買一個高防或者買一個服務來應對,所以,空有經營能力的人,其實會面臨諸多的問題。

如果有一個安全穩定的底層框架做基礎,將能給更多開發者帶來利好,一起完善雲服務。

在研發雲服務之初,就把安防問題作為重中之重,據了解,鏈牌的技術團隊已經達到60人,因為本身對安全的理解更深刻,做的框架就更難被攻克。俊七告訴遊戲陀螺,其實棋牌受到攻擊行為,考驗的主要並非完全是技術,而是對合作的管道商以及玩家有非常大的負面影響,這時候你要能掌控局面,安撫用戶,如何通過產品、經營把安全問題把控,才是真正考驗經營的地方,而這就需要有核心的底層技術和有經驗的經營者去完成。

為了進一步打造安全的經營環境。2017年4月8日,鏈牌與阿里雲達成合作,共建互聯網+棋牌遊戲網路安全平台,希望基於阿里雲的資源和工具,把安全防護升級到一個成本更低,但攻克門檻更高的程度,鞏固孵化出的棋牌的安全系數。

俊七和合夥人過去都不是雲服務從業者,但他們都有研發大型網遊項目的經驗,知道開發者看重便捷安全穩定的技術,於是他們組成了有來自騰訊、盛大、華為等地方的技術骨幹隊伍。鏈牌項目的推出,也入選了2016年度騰訊系「創業風雲榜」和2016年度阿里系「創業瑯琊榜」。

傳統巨頭雀友入資,補全另一條腿做到快跑

如果說通過安全過硬的產品聚集更多的合作者,那麼獲得中國麻將機行業領軍品牌雀友的數千萬元Pre-A輪融資,就是平台建立壁壘競爭最堅實的一環——線下。

在傳統線下端有20年歷史的雀友,就是下沉到四五線城市用戶的棋牌品牌,玩家中很多甚至都不知道聯眾這些大的遊戲公司,今天兩者的合作,開始把雀友旗下10000家全國麻將行業地面資源和鏈牌做到連接。

一家是線上雲服務平台,一家則是線下的傳統棋牌巨頭,傳統企業補充了新鮮血液,新晉公司拿下了巨量的麻將群體用戶屬性。從此兩家都能做到線上線下兩條腿走路的優勢。

過去,移動端的棋牌遊戲,受限於遊戲模式、推廣模式、wifi普及等因素,一直未能開發偏遠市場以及線下受眾,線下的實體體驗就是唯一的娛樂方式。今天,越來越多的人,採用移動設備進行約局對戰,線上棋牌將在這些年會被教育成一個全新的互動習慣。

這個習慣背後,蘊藏著大量的用戶,也讓更多的棋牌公司能創造出高DAU的用戶平台機會。但這種新的房卡模式,因地域屬性,創業者更願意採取占山為王的打法,所以用戶量往往並不會很大。

而有能力去布局全國性棋牌的公司,肯定是布局全國市場,因為棋牌遊戲最重要的是用戶,是經營,棋牌遊戲不比其他網遊,只要有用戶存在,商業模式合理,盈利就是必然的,它的利潤只會往上漲。

在線下紮根20年的雀友,他的管道體系是整個行業裡面最穩固的,雀友的管道商普遍都超過15年,20年。還有雀友杯線下賽事,每年在澳門、三亞等大城市舉行大量的競技賽事。這些長久積累的用戶量,將是鏈牌轉化成線上用戶的非常有效的方式之一,結合了線上房卡模式,線下(雀友)地推模式的後,通過鏈牌技術經營和雀友市場的雙重保障下,創業者的棋牌項目將做到快速的發展。

打造特色內容+文娛IP+棋牌競技生態圈

俊七表示,由於棋牌的下沉趨勢,今天越來越多的線上賽事也在下沉。其中一個就是棋牌競技的電視節目,而且這是具有頭部IP效應的一環。

在他看來,在國外電視棋牌競技市場非常大,而國內目前一直沒有形成一個垂直經營很深的公司,去把這個潛在機會市場發掘出來。「如果結合房卡模式下,用頭部文娛IP+棋牌競技的方式切入這些下沉市場,未來是有很大的想像力空間在裡面。」

通過俊七開拓市場的節奏和思路可以看到,鏈牌先是為開發者做到安全保障,積累開發者過來創造各種具備差異化屬性的棋牌內容產品,同時,借助雀友的海量競技屬性用戶,鏈牌將能做到線上線下連接的競技化棋牌平台的功能,為孵化項目提供賽事系統支持,再者,未來與傳統地方電視台合作,推出競技棋牌節目,抓取垂直下沉用戶,最終構築一個良性發展的互聯網棋牌競技文化生態圈。

這個平台級的戰略布局,其實為棋牌產業開拓出一個全新的抱團模式,做到了產品鏈接、受眾關聯和市場共振。在競爭激烈棋牌市場,鏈牌走出了一條屬於自己的發展模式,來爭取棋牌市場下半場競爭的一席之地。

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