全合成機油只賣100多元,天貓銷量NO.1!究竟有什麼「內幕」?

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網上購物怕什麼?相信100個人有99個都會擔心買到假貨或者次品,錢花了得到的東西卻名不符實,絕對讓人抓狂。而相對於生活用品而言,如果買到質量低劣的汽車用品,那影響就更嚴重了,特別是一些從觀感上很難辨別好壞的東西。比如機油,很多人就寧願去4S店買高價貨,也會對較為廉價的網路銷售產品避而遠之,以求安心。我們先不去評判這種做法,畢竟每個人都有選擇的權利,而前幾天,磚叔就趁著上海車展之際,請到了龍蟠機油的陳曉星總監走進有車以後的嘉賓訪談室,從他身上挖一挖龍蟠機油「內幕」!

受訪人:龍蟠科技市場總監陳曉星

根據行業網站的統計,龍蟠SONIC機油在天貓各旗艦店的銷量,連續兩年排名單品第一,售價低、好評高,是它銷量持續攀升的重要原因。而在410日,龍蟠科技(股票代碼603906)在上證A股正式上市,募集資金接近5億人民幣,上市後目前市值已經達到50億元,這家成立於2003年的年輕企業已在短時間內成長為行業主流。

5億人民幣的募集資金,龍蟠將悉數投入到生產與運維中去,包括年產12萬噸潤滑油及防凍液擴充項目、新建年產20萬噸柴油發動機尾氣處理液(車用尿素)項目、經營管理基地及行銷服務體系建設項目、倉儲物流中心建設項目。進入資本市場的龍蟠顯然是信心勃勃,這也是好產品的強力後盾,而上市後更為嚴苛的監督,也必然使得產品品質得到更好保障。

據英國咨詢機構Integer調研顯示統計,龍蟠科技是目前國內最大的車用尿素生產商之一2011-2015年的累計銷量在國內排名第一。上市之後,龍蟠將新建20萬噸車用尿素項目,這一方面是因為近年來大陸對車輛環保要求更高;另一方面,Integer調研顯示,2016年歐洲車用尿素消耗量已達236萬噸,而中國市場商用重卡保有量遠高於歐洲,所以未來每年的市場需求可能會達到300萬噸的需求,龍蟠自然是會抓住這樣的機會,將現有的市場領先優勢繼續擴大。

陳總監在採訪中也明確表示:對於任何產品來說,質量都是不可動搖的根本。尤其對於潤滑油這樣關乎行車和人身安全問題的產品而言,更是如此。龍蟠專門針對所有的原材料供應商制定了供貨質量保證程序,並以協議形式將要求固化。

對新合作供應商的首次進貨和老供應商的常規進貨,分別確定了不同比例的質量檢查覆蓋面;對原材料質量,質量部門有一票否決權;此外,對各項目指標都進行全方位的質量檢測。從源頭上扼殺可能出現的問題,讓消費者更為放心。

龍蟠之所以能在電商管道保持低價的核心原因,主要是「沒有中間商賺差價」。而龍蟠在網上所銷售的SONIC9000系列產品也是與天貓聯合定制的,這款產品,工廠有專門的生產線生產,由龍蟠旗艦店與其他授權合作商家共同銷售,並且均為廠商直接到消費者手中,沒有任何中間環節,所以沒有更多的附加費用產生。

而採訪中,陳總監也說到:薄利多銷是不變的市場規則,而且龍蟠作為後起之秀,也需要用更高的性價比來保持吸引力,同時再保持住產品品質,就會形成口碑效應,也就成了最好的廣告。

龍蟠擁有良好的市場地位,在潤滑油、發動機冷卻液市場,積累了長期穩定的優質客戶資源,包括江淮汽車、吉利汽車、華菱汽車、宇通客車等等多家車企、發動機製造企業均與龍蟠有良好的合作,龍蟠通過持續的產品創新,為這些汽車廠家有針對性地開發專用的車用環保化學品。我們知道,車企的車型更新很快,需求也是逐步提高的,而龍蟠能滿足它們的需求,這本身也是技術實力過硬的一種體現,可以說,沒有金剛鑽,是攬不了這些瓷器活兒的。

目前龍蟠旗艦店的老顧客復購率為5%左右,這也是行業較高水平;在我們與龍蟠一年多來的合作中,得到的反饋也是很好的,在日常公眾號文章留言中,還經常有朋友詢問「龍蟠機油多久再做活動」、「龍蟠機油還有貨嗎」,大家的認可,也在反證龍蟠機油的靠譜。所以借用了互聯網東風的龍蟠,並不是低價低質的產品,相反它們一直在進步,技術實力也越發深厚,上市之後,企業的發展將會躍上更快的車道,優質優價的龍蟠機油,會繼續成為有車一族的好夥伴。

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