市場緩增長,小型SUV市場競爭也趨於白熱化

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相比於中大型SUV市場的高速增長,小型與緊湊型SUV市場的競爭卻日趨激烈,尤其在消費升級大趨勢的影響下,小型SUV市場的競爭也進入白熱化,市場上狼多肉少。

今年2月本土品牌小型SUV銷量排行榜中,森雅R7以7621輛的銷量成績悄然躍至第四名,成為不能忽視的一員。

童濟仁汽車評論 編輯丨元元

2017年第17屆上海國際車展如火如荼的進行,作為今年行業發展的風向標,本屆上海車展也預示著今年後三季度市場的走向。隨著今年第一季度結束,國內汽車市場銷量數據也新鮮出爐。2017年1-3月,國內汽車產銷分別達到713.31萬輛和700.20萬輛,同比增長7.99%和7.02%。其中,3月份,大陸汽車銷量達到250萬輛,同比增幅為4%。但是,一季度大陸狹義乘用車零售量僅為540.68萬輛,罕見出現了-1%的負增長,創下十多年來的最差開局。轎車市場形勢最為嚴峻,出現了同比-9.4%的下滑,MPV市場同樣堪憂降幅更是達到了-13.6%,好在SUV市場15%的增量保證了大盤的基本穩定。

2017年3月SUV市場銷量為79.1萬輛,同比增長18.4%,累計銷量229.7萬輛,同比增長16.1%,是乘用車中唯一雙增長的子市場。進入2017年後,國內汽車市場消費向SUV的轉移趨勢依然未變,並且隨著市場消費升級的推進,SUV市場將具有更大的增長潛力。目前國內大部分自主品牌已相繼完成在SUV市場上的布局,合資品牌也在層層推進在各細分市場占位。相比於中大型SUV市場的高速增長,小型與緊湊型SUV市場的競爭卻日趨激烈,尤其在消費升級大趨勢的影響下,小型SUV市場的競爭也進入白熱化,市場上狼多肉少。

在此形勢下,小型SUV市場也將迎來新一輪洗牌。在這一細分市場上,合資品牌中僅有本田的XR-V與繽智能穩定在銷量前五水平,因此,這一細分市場的競爭可以看作國內自主品牌的內戰,隨著競爭的深入,各品牌的銷量差距也會逐漸拉開,出現所謂的優勝劣汰,現階段誰能夠在這個市場站穩腳跟,誰就會贏得競爭的主動權。在這一市場上哈弗H2、寶駿510與長安CS35三款車型銷量表現出色,但是近年來隨著一汽自主的崛起讓我們不能忽視另外一款小型SUV一汽森雅R7。

雖然在銷量基數上一汽森雅R7達不到上述三強的水平,但是今年2月小型SUV銷量排行榜中,森雅R7以7621輛的銷量成績悄然躍至第四名,銷量增速、市場熱度雙雙走高。與此同時,在3月份為期6天的汽車之家瘋狂購車節中,森雅R7勇奪銷量冠軍,銷量達到1660輛,首日1160輛限額,3分鐘內售罄,在同類SUV中遙遙領先。今年第一季度,森雅R7銷售近2萬輛,穩居小型SUV市場前十,自去年4月上市以來始終保持強勁的上升勢頭。作為市場的後來者一汽森雅R7能有如此表現有多方面因素。

產品符合當下消費者需求

在國內消費者最挑剔的外觀設計上,一汽森雅R7採用德國大眾控股的IDG公司的外觀設計。前臉線條時尚而硬朗,採用了全新飛翼式進氣格柵,配以鷹眼式大燈,整體線條連貫優雅與簡潔流暢的腰線相互交融。17寸運動鋁合金輪轂、紅色剎車卡鉗,讓這款車的個性更加鮮明。在內飾設計上,由於一汽大眾與一汽乘用車在供應商管道上的部分共享,森雅R7並沒有同價位車型的廉價感。內飾整體設計很有層次感。三幅式運動方向盤、低炮筒式全彩3D立體組合儀表盤、車內氛圍燈等元素突出了整體時尚、新銳的設計語言,內飾看起來也更有時代氣息。

森雅R7的軸距可達2600mm,後排空間十分寬敞,後排中部也基本全平。作為一款小型SUV,森雅R7的內部空間並不局促。而且在配置上十分豐富,搭載了7位一體智能主動安全系統,該系統包含ABS+EBD、ESP、牽引力控制、剎車輔助、上車輔助等,全方位保障車內乘客安全。同時,森雅R7還搭載了6速手自一體變速器。無論在外觀和內飾設計還是在動力系統和科技配置上,森雅R7都走在了同級對手的前列。綜合以上各個方面,一汽森雅R7能夠在小型SUV市場上站穩腳跟實至名歸。

行銷上別出心裁

在新車上市記者會上森雅R7就別出心裁,結合最受年輕人喜愛的《奇葩說》節目形式,以綜藝脫口秀方式進行新車發布,這一創新形式,在汽車行業尚屬首次。作為內地炙手可熱的脫口秀節目,《奇葩說》依靠蔡康永、高曉松、馬東,以及十八位「奇葩」辯手的精彩表現,吸引了一大批80後、90後擁躉,而這些受眾與森雅R7的消費人群正好契合,森雅R7在新車上市的行銷上做的很有針對性。

森雅R7作為一汽自主SUV戰略車型,一汽集團在後期的行銷投入上也是毫不吝嗇。而「智型合一 森雅R7」千島湖專業媒體試駕、零點試駕等一系列豐富獨特的活動,也讓森雅R7熱度不減。將記者會變成「奇葩說」,在深夜安排媒體試駕,還邀請了《鬥魚》的網紅MM遠赴雲南騰沖,開啟了一段挑逗試駕教練,挑戰專業汽車編輯的「試駕直播」。一汽森雅在行銷上的不斷創新與強勁的產品相結合,讓一汽森雅R7成為了細分市場上的熱門車型。

在競爭白熱化的小型SUV市場,一汽森雅R7算是一個成功的例子,雖然是市場後來者,但是在不到一年的時間就在市場上站穩腳跟。產品品質與產品力是森雅R7成功的基礎,而有針對性的創新行銷是這款車持續穩定發揮的源動力。2016年4月上市四款1.6L自然吸氣手動擋車型,當年11月廣州車展又趁勢推出五款搭載6AT的自動擋車型,而在上海車展上亮相的一汽森雅R7 的1.5T新車型,也預示其在產品上逐步完成布局。在上海國際車展期間,森雅R7更是榮獲「2017上海車展最具互聯網關注小型城市SUV」的稱號,其各方面的實力不容小覷。

目前一汽森雅R7全系共9款車型,搭載了E-travel逸駕智聯繫統的一汽森雅R7 1.5T車型也亮相本屆上海車展。一汽森雅R7的產品線將會更加豐富,這也為今年銷量的進一步釋放打下了基礎。E-travel逸駕智聯繫統可以做到遠程遙控、休閒娛樂、信息咨詢、交通駕駛等服務功能。用戶通過手機下載APP,不僅能對車輛狀態查詢、遠程車輛定位、啟動發動機、熱車、鳴笛閃燈、啟停空調、開/鎖車門、升/降車窗、開關車燈、步行導航到車等,而且通過交通駕駛功能,也能實時查詢附近加油站,方便及時加油。

在產品上不斷優化,配置上持續升級,價格上更加親民,產品線逐步豐富,這些都是一汽森雅R7在小型SUV市場持續穩定發揮的重要因素。隨著一汽森雅R7全系車型布局完畢,產品行銷層層深入,今年後三季度,一汽森雅R7在小型SUV市場上的表現值得期待。

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