亞馬遜前三甲耳機賣家Bluedio,是怎麼運作海外品牌的?

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在跨境電商行業中,藍牙耳機品牌Bluedio藍弦是國內企業品牌出海的成功范例之一。如今,Bluedio排名於亞馬遜最暢銷藍牙耳機類目中前三甲,其設計工藝及高新技術頗有看頭,在海外市場中圈粉無數,市場布局也日漸深化擴大。對於至關重要的海外品牌運作,Bluedio是怎麼把握的?又有哪些建議能提供給各位賣家參考呢?

摘星各大平台之後,Bluedio還要做什麼?

憑借過硬的產品質量及先進的藍牙技術,Bluedio斬獲諸多榮譽,並在兩大跨境電商平台成功摘星:在去年的亞馬遜全球Prime Day中,Bluedio銷售額位列中國賣家第二位;在會員日當天銷售額超過50萬美金;就速賣通平台而言,根據大數據統計,藍弦耳機穩居全年耳機類目綜合排行第一、消費電子類目前10,每年增長幅度為100-200% 。無可置疑,Bluedio交出了一張張漂亮的成績單。

這樣可觀的業績,源於Bluedio對品牌塑造的重視,其團隊始終堅持自主創新設計理念,更是在核心技術的專利優勢中不斷突破。空氣系列(Air)最新推出的兩款新產品:青花瓷、塗鴉,配色方案大膽新潮,同時融入西風東韻,處處彰顯品牌不甘於默守陳規。不出所料,A 初上市就受到了消費者熱捧。

最近,BLuedio正著力研發高端系列新品,著重優化用戶的佩戴體驗,專注深化聲學技術,搭載獨有的PPS聲學技術,新產品必然一鳴驚人!

現如今,海外市場這塊「大蛋糕」越來越搶手,各行業的經濟觸角逐漸全球化,在此大背景下,Bluedio今年將加大力度開拓東南亞以及南亞市場,進一步做到業務全球化!

縱觀Bluedio發展史,不難發現,自2013年進軍亞馬遜全球開店後,Bluedio便儲備了強大的資源,進入發展加速期。在全國各地工廠嘗試轉型跨境電商的熱潮下,Bluedio特以過來人的經歷給出了一些寶貴的建議:

工廠轉型跨境電商的三大問題:

1、如何在品牌林立的海外市場中找到出路?

以Bluedio的經歷來分析——

Bluedio初始拓展海外市場之時, 耳機行業競爭空前激烈,消費者所熟知的一線品牌耳機基本掌控了整個大局。作為一個新興品牌,想要在大牌林立的中高端市場中找到出路,就必須要加快布局,用實力來鋪墊!品質,既作後盾又是沖鋒的資本!於是,Bluedio迅速建立起優質的研發部門,在產品創新與質量上重重把關!慶幸的是,海外消費者極其注重產品的實用性也非常願意嘗新,在此基礎上,幾經努力,Bluedio終獲廣大消費者的青睞與認可!

Bluedio當時所遇到的難題,也會是即將轉型的亞馬遜商家必然要面對的問題。由小眾品牌發展成知名大牌,總有一段艱難的路要走。Bluedio的建議是:無論做什麼產品,都要以用戶體驗為大前提,以核心技術突破為鋪墊!持之以恒,總會有希望,從量變到質變!

2、如何打響品牌的海外知名度?

轉戰海外市場,知名度是企業成長中最關鍵的外部動力,總的來說:知名度 = 品牌力 + 好口碑。打響知名度關鍵第一步,應先從產品質量出發,堅持研發高新技術,利用過硬的實力及新穎的外觀設計來保持產品差異化,品牌才有機會在市場中脫穎而出。

此外,構建完善的物流運輸系統,優化升級海外倉更是一項重要部署。繼而,借助海外各大優質的平台進行強而有力的推廣宣傳,迅速推動品牌口碑蔓延,占據消費者內心的好感度!

3、在品牌運作中,企業要注意什麼?

在品牌推廣方面,Bluedio樹立專業的產品形象,精準定位品牌推廣方向;以時尚個性為名、創意先行的理念,制定對應的產品策略;並通過各大互聯網優勢平台整合資源,加強品牌推廣的力度。

在品牌運作過程中,有三個問題賣家應多加注意:

1)產品研發方向要響應市場的需求

2)產品質量至關重要必須嚴格把關

3)關注用戶反饋信息並及時提供解決方案

對於企業來說,轉戰國際市場,既是新機遇也是新挑戰!品牌做到國際化,有利於擴大企業影響力以及增強消費者對品牌的信心,直接拉動單個企業乃至整個行業的經濟發展。同時,品牌面向全球消費者,品質要求必然更高更優,想在大牌林立的氛圍中脫穎而出必須要有足夠的實力!企業應著力鞏固核心技術,同時不斷研發新的技術,等待下一個質的飛躍!

(編輯:億恩 賈銳傑)

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