如何能讓一群比你牛逼的人願意持續幫你?

微信號:三節課

微信號:sanjieke

本文作者黃有璨,9年互聯網經營狗,三節課聯合創始人,《經營之光》作者,自詡是個還算誠懇的互聯網信徒。

這是老黃和三節課自4月閉關復出以來的第9次公開發聲。

昨日送了點福利,今天這篇,是一篇感謝文,也是一篇感想。它可能看起來有些自誇和廣告的嫌疑,但我同樣可以保證其中的所有內容都是我真實、真誠地表達。閱讀過程中如有不適,請隨時關閉退出。

以下是正文部分

從4月12日起現在的一周內,你可能在許多地方都看到了有許多人都在為一個人和一場講座背書。這場講座,叫做《未來商業世界中最重要的一項能力》,別看名字唬人,其實它是講互聯網經營的。而這場講座的主講人,就是我

就我所知,到目前為止,幫我發聲推薦這場講座的人,已經有古典老師、李笑來老師、秋葉大叔、Spenser、成甲、彭小六、孫圈圈、剽悍一只貓、韓敘、張亮、蘇傑、劉飛、飛魚船長、易仁永澄、戰隼、劉傳……等等知名大V除此之外,還有李叫獸、小馬宋等人,也都願意來給我站台背書。

這些人當中,既有互聯網圈的諸多大V和專家,也有更多學習成長圈的諸多知識網紅們,最起碼,他們當中的每一個人名頭都還不算小。

而且,一個事實是:我與這些幫我站台的朋友和前輩們之間,其實跟很多人都只見過一兩面,甚至還有許多人素未謀面,遠遠談不上交情深厚。

但意外的是,這些跟我此前見面都算不上多麼頻繁的前輩和朋友們,居然給予了我極強的背書和信任。比如說:

孫圈圈,數十萬粉絲的大號「圈外」作者,反雞血反雞湯的知名學習類大V,她的許多燒腦長文我在知乎、微信都經常看,也受益匪淺,但迄今為止,我們仍只是微信上聊過幾句的網友,素未謀面。她的公號,不接廣告,不開讚賞,不發雞湯。但我的這場講座,她居然破天荒發了推薦文章。

秋葉老師(或稱大叔)眾所周知的PPT領域第一人社群經營高手在此之前,我們也只是曾經在某個場合加過好友,甚至連微信上都沒正經聊過一次天,是名副其實的網友。然而,我的網友秋葉老師義無反顧的也幫我發了一條極強背書的推文:

彭小六老師,眾所周知的簡書一哥。我跟他只見過兩面,一次是一起參加同一場跨年演講,另一次則是同時參加了一場沙龍,總的計算下來,我們面對面聊過的話,應該不超過30句。但小六幫我發出的推薦文是這樣的:

再說一個更誇張的,學習和行銷圈內的知名大V劉傳老師,微信公號「千古劉傳」作者,我倆在這次講座之前完全不認識,是真的從來沒見過面,好友也沒加過的那種完全不認識。但,在知曉我要做這樣一場在線講座後,他也為我單獨撰寫了一篇推薦文,且是在我沒有單獨與他有過任何溝通的情況下:

在過去一周裡,這樣的事和例子還有太多太多,就恕我不一一列舉了。我猜,你一定有疑問:我是怎麼做到的?其實,不止是你,連我自己對於這一周多裡發生的事,也是頗感驚訝和觸動,以及也有了許多感想和思考。

在此過程中,我的思考包括了:為什麼這樣一群人願意幫我?以及,假設想讓這樣一群人願意持續幫你,你需要滿足哪些條件,或者說做對哪些事?

下面我想要把我在此事背後的一些真實思考和感想分享給你。也想借此機會,對於所有為我站台、助攻的朋友、前輩們一並表示誠摯的感謝。

1.

許多人在看到這群大V們集體為我背書後,跑來跟我說,老黃啊,你人品攢得真好啊。人品好不好我不知道,但我確實知道,有不少朋友願意幫我,是存在一些原因的。

這當中,第一個最重要的原因可能是:他們認可,黃有璨是個有價值堅守的人,他在做一件有價值的事情,一直在分享有價值的內容和思考(自己這麼說可能有點不要臉,但從他們給我的反饋和他們的推文中,我看到感受到的,確實如此)而這個認可,來自於他們看到的,和感受到的一些東西。

2016年一年,我寫了一本《經營之光》,也持續在面向整個互聯網行業和新媒體行業在分享一些有關於經營的觀點和見解,僅僅在2016年一年內,我個人文章在線上的傳播量就超過2000萬次。

在我的文章裡,我總在不斷呼籲大家,不要做僅僅只追求閱讀數的「標題黨」和「笑話手」,要相信內容的長期價值;要尊重用戶,但也不要一味遷就用戶;要先給用戶創造足夠多的價值,再考慮從用戶身上獲取價值,等等。用我的話講:做這些事的最大動機來自於希望看到這個行業能變得更好。

以及,2016年一年,我也和一群朋友、夥伴們一起創辦了三節課這家公司。這中間,因為我們本身在做的事就是「教人怎麼做產品和經營」,所以我們一直在堅守一件事:我們必須用我們在給大家講的所有方法和理念來做這家公司和這個產品。這樣,當我們取得些小小成果時,我們的成果就是我們最好的背書。

因此,過去一年多內,三節課從0到數億元估值,這個過程我們幾乎沒有花一分錢推廣費用。

於是,我的書被秋葉老師看到過後,他轉手就推薦給了他團隊內的所有經營同學。他說,這本書值得每一個經營同學認真閱讀。

於是,我的文章開始被孫圈圈看到,她初看第一篇覺得還不錯,連續看了幾篇後開始覺得有乾貨,到了最後,用她的原話說是「在經營這個領域,我基本只看你的內容」。

同理,知乎大V,著名產品經理劉飛在看完我的書後,跟我說「感覺如果有人問我什麼是經營,如何做好經營,終於有一本書可以推薦了」。

還有「幸福進化俱樂部」的發起人易仁永澄,我們之間的交集更加奇妙:我大約在三年前經歷過的一些事被我寫成文章分享出來,此後他也遇到了類似的問題,並從我的那些文章裡收獲了某些啟發和交集。

以上這些,導致了在我跟這些素未謀面或交集甚少的朋友們提及此事時,他們幾乎都完全不假思索地回應我說,有璨,你放心,你的忙,值得幫,我們也願意幫。

2.

我在《經營之光》裡曾經提到過一個我覺得可能是我最大的核心競爭力的東西,它叫做「回報後置」。簡單來說,它其實就是一種「不問回報,只管創造價值。且相信當自己創造的價值足夠,自然能夠從中得到回報」的看起來其實有點傻瓜式的工作方法。

我覺得,這個世界上,圍繞著經營也好做人也好,你其實可以選擇相信兩種邏輯。

第一種邏輯,叫做「只有……才……」型的邏輯。例如:

  • 只有你完成了KPI,才能拿到獎金;

  • 只有你先給夠了錢,我才會提供對應的產品和服務;

  • 只有你提供給我A,我才願意提供B給你作為交換。

而另一種邏輯,則是「既然……那麼……」型的邏輯。例如:

  • 既然有人已經把A這件事做得足夠好,那麼我們願意給予ta更多的額外回報;

  • 既然有人已經為我們創造了足夠多的價值,幫了我們許多忙,那麼我們也願意毫無保留的為ta提供幫助。

上面提到的「回報後置」,遵循的其實就是後一種邏輯。而在我看來,我所相信的「回報後置」,其實有兩種:

  • 你要盡力認真去做一些對於行業、大眾都能帶來一些價值的事情(這個其實就是上面提到的秋葉大叔、圈圈等人願意幫我的例子)

  • 你要隨手行善,多積善品。

我跟「剽悍一只貓」的作者貓叔見過兩次面,兩次見面,其實他來找我都沒什麼明確的目的,但我每一次都會了解他當下的一些狀況後,試圖給到他一些有價值的建議,比如說會建議他,目前他接廣告的收入模式短期還可以,但長期不夠經濟,要考慮其他長期來看更結構化,更能解放自己的收入模式。或者是盡量接那種能讓自己增值的廣告等。

再後來,他認為我的建議還比較有價值,於是在遇到一些關於經營的問題時,也會給我打電話交流。

我跟Spenser從認識到見面,就更有趣。

去年好像是7月份的時候,他寫了一篇《沒事別想不開去創業公司》在朋友圈刷屏,我看到後寫了一篇針對該文背後一些現象的批判文,於是我們就這麼認識了。

最早,我們一起吃了頓飯,我給他介紹了兩個人。再後來,有天晚上他在社群管理方面遇到些棘手的緊急問題,我在半夜12點的時候,跟他通了差不多1小時電話,給了他們很多建議。再再後來,他做了一個200萬收入的爆款寫作課,開始考慮要不要繼續在課程或「知識付費」方面更多投入,於是借著有一次他來北京的機會,我又給了他許多我們做了3、4年課程後總結出來的一些建議。

我跟「經營控」的作者飛魚船長,認識時間更久,到現在為止已經4年。

這4年裡,他的每一次重大職業選擇時,我都給過他許多建議,這些建議在事後基本都被證明是很有價值的,以至於,後來他遇到許多難以決斷的問題時,也都會跑來問我。

類似的也還有許多人,我也不一一說了。

我總是會勸很多人:要盡力讓你成為你朋友圈中的價值創造者,而非圍觀者或消費者。

我的朋友,前十點讀書聯合創始人燕恬也曾經分享給我一句意思相近的話:作為朋友,其實能夠見一面是件聽不容易的事,尤其如果大家都有了自己的事業。所以可能的話,在與朋友每一次見面時,都要試著給他們提供或分享一些有價值的東西,這樣才不辜負你們的這一次見面。

所以,現在的我也總會盡力踐行這一點:也許我並不能經常跟許多朋友見面或交流,也很難能夠及時響應大家的每一個邀約,但我仍會盡力做到:每一次見面,我都會試著盡力分享給一些我認為是可能會帶來幫助的東西,哪怕只是推薦兩本好書,或者分享近期我的一些新思考和新收獲。

有時候,恰恰是這些早先不經意間積攢下的「善品」,讓我可以獲得許多意料之外的回報。

3.

上面說的是兩個前置條件,滿足這兩個前置條件,你也許可以讓很有人對你有好感,有意願幫你。但如果想要讓他們願意持續幫你,你也許還需要做好一些其他的事情。

我能想到的第一件事是:你需要他們來幫你的事,最好是可以創造更廣泛價值的,或者說,這件事它本身的出發點最好應該是能夠「利於大眾」的。

比如,這次要做這場叫做《未來商業世界中最值錢的一項能力》的付費講座,背後最大的動機和初衷,其實是我覺得對於「經營」這件事,很多人都一直在談,也都在說它很重要,但其實到今天,無論是互聯網行業內、還是新興的自媒體圈、還是在創業者圈子裡,其實沒有人能講得清楚「經營」到底是什麼,這導致了無論是從業者、創業者還是管理者,往往都會對於「經營」充滿困惑。

於是,我覺得,假設我能找到一個解釋或答案,能夠在最為簡短的時間內給大家把「經營是什麼」講清楚,並告訴大家該怎麼通過一些經營的工作方法在互聯網環境下為業務或自己的個人品牌帶來增值,這會是一件很有價值的事情,無論對整個互聯網行業還是對許多那種聽過了許多「互聯網思維」卻一直不知道如何落地的人,都是如此。

而這次講座,其實就是我覺得我有了一些這樣的答案,並想要把它分享給大家。

於是,當你想請求大家幫忙的這件事本身就能夠給行業帶來一些價值的時候,你的那些朋友們就會更願意來幫你。

第二件事則是:如果你需要別人幫你,最好你來盡你所能為他們減少麻煩。

這是一件聽起來特別簡單,但實際上很少有人真正做好了的事情。

以這次朋友圈願意幫我推薦這場在線講座為例,我能夠預見得到,這些朋友們的公號定位和粉絲人群本身就是大不相同的,面向每一類用戶介紹這場講座可能都需要考慮採用不同的表達方式。同時,朋友們其實對於我到底要講些什麼其實又不是那麼清楚。反過來看,如果這場講座的推薦太「硬」或者講得不清楚,反而影響到了粉絲對於這些朋友們的認可度和信任度,反而會是種損害。

於是,為了盡可能讓大家省點心,我大概花了前後累計超過50小時的時間,一共出了13個版本的講座推薦文案草稿,最後我從中挑了5版我認為還算不錯的,分別針對互聯網行業垂直人群和更為廣泛的大眾人群進行了分類,把這些文案發給所有朋友們供他們參考。

我跟他們說:這些文案是我能想到的相對較好來介紹這場講座的方式,可以供他們參考,如果他們認為這些文案中的某一版還不錯,也基本符合粉絲的閱讀習慣,可以在前面加一些他們對我個人或這場講座的評價推薦就差不多可以直接髮布了。如果覺得還是感覺不太好,那也可以參考和借鑒裡面的內容來重新組織一下。

並且,為了盡可能減少他們在發布時的編輯排版工作,我也把這些版本的文案都做成了微信圖文,這樣他們直接復制過去就可以了,圖片上傳、基本編排等工作都可以省掉不少。

如果你有一個朋友想要找你幫忙,但ta在需要你行動配合前就已經把一些臟活累活全都幹完了,讓你可以稍稍更省心一些,你會不會更願意幫這樣的人一點點?

第三件事是:千萬不要只是一味索取。

哪怕這些幫助了我的朋友們其實沒有對我提出任何要求,我也會盡力去思考,我可以怎樣在力所能及的范疇內給他們更多的價值回報?

所以,你可能會在我接下來會發表的一些文章中,看到我也會真誠的去向大家推薦這些朋友們的微信公號。當然,推薦的前提,也一定是我真心認為他們的內容值得推薦。

4.

除了以上3點,想要讓這些大牛朋友們願意持續幫你,還有一個特別重要的事。因為它特別重要,所以我們放出來單說。

這件事就是:既然你都已經找了這麼牛逼的朋友來幫你,你最好就真的把這個事做得牛逼、性感一點,這其實才是對他們最好的回報和尊重。

最簡單來想一下,你已經是一個時間金貴、有身份地位的大牛或大V,有一個你印象還湊合的人跑來找你幫忙,讓你給他的活動站個台,你答應了。但後來,這件事被做得一地雞毛,高不成低不就,你是不是也會覺得多少有點別扭?

最起碼,別人提到這個活動的時候,可能會說:哦,那個XX站台的活動其實挺爛的。這時你會好受嗎?

但相反,假設你給一個活動站台,最後這個活動辦得風風光光,甚至在圈子裡都有一定的影響力,大家提起來都會說,哎呀XX推薦的活動就是靠譜,就是牛逼。這個時候,你是不是會更舒服更有成就感一點點?

另外,強人牛人,也一定更喜歡跟那些靠譜的、能把事兒幹成的人玩耍,他們往往在心底都會看不起和討厭那些沒事就貼著蹭著,想從自己這裡拿走些小利小惠的人。所以,只有你真正做成了一些體面的事,才會贏得他們更多的尊重。

所以,我個人一直在恪守著一個基礎原則不要隨意到處找人幫忙。如果真的要找人幫忙,那最好別人幫過你後你真的能幹出來點靠譜或牛逼的事情,並把這個成果以及你是如何達成這個成果的分享給他們。

也所以,其實對於這場線上講座,我也偶爾有些不安。不安在於,如果這麼多牛人都願意出來幫我推薦或站台,我卻沒能把它做得足夠牛逼,那就真的辜負了所有的這些朋友。

截止到目前,在距離正式開始還剩下15天的時候,這場收費3.33元的線上講座報名人數已經超過28000人——無論如何,在我個人的記憶裡,這都已經是互聯網圈內有史以來付費參與人群最多的一場在線講座了。

稍好一些的是,就截止到目前來看,這應該肯定不是一個會讓我的這些大牛前輩和朋友們覺得「丟人」的數字。

當然,因為有他們的推薦,這個數字也絕對不是什麼值得大肆吹噓的數字。

相反,相比起參與人數來說,可能一些其他的事情會更為重要。比如:

  • 我到時分享的內容是否真的靠譜,可以讓所有人有所收獲,甚至是,這些分享的內容可能在後續能夠被更多的行業從業者和大眾所認可?

  • 關於「在你有一些新的見解想要面向行業或大眾去表達」時,如何通過一些非媒體口徑的新型途徑和方式來對外進行傳遞,這整個過程中我的一些有價值收獲和思考,我是否能夠毫無保留的分享給他們所有人,讓他們也能多少有些收獲?

我想,等到5月4日結束後,真正能把上述兩點做好,才是我對於他們最好的回報和尊重,也才能真正做到,假如下次還有機會,這些前輩和朋友們還會願意再幫我。

所以,我還是會認真做好這兩點。

最後收個尾吧。經營這個事,其實有很大一部分目的就是要通過你的所作所為,讓你的朋友、用戶們都能夠越來越多的知曉和認可你的產品或者你這個人,甚至還要漸漸產生好感,願意與你進行互動

說白了,最重要的內核,其實就是做人。

謹以此文,向如下這些過去一周甚至接下來一段時間裡給予我幫助和支持的前輩、朋友們表示最誠摯的感謝,他們的名字、ID或所在的團隊分別是:

古典老師、李笑來老師、李叫獸、小馬宋、秋葉大叔、Spenser、成甲、彭小六、孫圈圈、剽悍一只貓、韓敘、張亮、師北宸、蘇傑、劉飛、類類、飛魚船長、易仁永澄、戰隼、劉傳、趁早、刺蝟實習、印象筆記、樂ge跑步者說、互聯網er的早讀課、Scalers、烏素、鄭伊廷、王鷗颺、蘭啟昌、猴子、王淵源、王國勝、趙曉璃、蔣涵

以及,如果你對上文中提到的這場將在5月4日舉辦的講座感興趣,也歡迎長按下圖掃碼參與。報名後請順手關注「一塊聽聽」服務號,這樣5月4日當天可以收到提醒。

期待著,5月4號,可以把一些最有價值的東西分享給你們,也歡迎大家轉PO擴散。

內容轉載自公眾號

黃有璨

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